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第132章（第1页）

这天早上他去徐涛那儿送菜，被徐涛叫住了：&ldo;阿宁，你那的菜是不是多了，卖不出去?&rdo;

徐宁点点头：&ldo;是啊，我最近在想办法呢。&rdo;这必须要那种长期需要大量蔬菜瓜果的地方才行，最好是大食堂，比如工厂食堂和学校食堂。

徐涛说：&ldo;我替你找了个主顾，一会儿他会来吃早饭，我介绍他跟你谈谈。&rdo;

&ldo;谁啊?&rdo;徐宁有些好奇。

徐涛说：&ldo;就是食油厂的后勤主管，他负责食堂采购这块，你想啊，他们厂子那么大，每天得消耗多少菜蔬啊。他每天都在我这里吃早饭，有时候也来吃饭，知道你家的东西好，一会儿跟他谈谈，保准会愿意。&rdo;

徐宁喜出望外：&ldo;那就谢谢涛哥了。&rdo;

既然这样，徐宁就决定在这边等等看，等待的当儿，徐宁便去厨房跟徐涛学点心的做法，上回他虽然说了要学，但也没正经学过，没办法，太忙了，他又不是家庭主妇。

他又想着一会儿去找找镇上的学校，像镇中和二中这样的学校，每个学校都有上千甚至几千学生，一日三餐，这个消耗量也很大啊。要是学校不行，那就只能拉到市场去卖给那些小贩了，这样不太稳定，而且小贩会把价格压得很低，自己那些菜全都是无公害的，贱卖了挺可惜。

正想着，徐涛来叫他了：&ldo;阿宁，你来一下。这位就是食油厂的后勤主任，聂主任。聂主任，这是我弟，徐宁。&rdo;

徐宁伸出手：&ldo;聂主任你好。&rdo;

聂主任已经听徐涛说了个大概，也不拐弯抹角，直接开门见山：&ldo;你是徐老板的弟弟?听说他店里的蔬菜基本都是由你提供的?&rdo;

徐宁点头：&ldo;对。我家的蔬菜没有施过化肥，没有喷过农药，绝对是纯天然无污染的绿色有机食品。我还给县城的益康绿色有机食品公司提供蔬菜。&rdo;

&ldo;那你为什么还要卖给我们?&rdo;

徐宁说：&ldo;益康自己也有农场，他吃不下我这么多货，所以我得拓展一下市场。聂主任，现在大家吃口放心菜都不容易，你要不要考虑一下我家的菜?&rdo;

聂主任手指在桌上点了点：&ldo;那价钱怎么算?&rdo;

徐宁说：&ldo;我卖给益康的价钱，比市场价要贵不少，因为他们是走高端市场的，本身就卖得贵。我要是卖给你，那就按照市场价吧，不过价钱也要固定一下，起码不能每天都变动，我事情多，不可能每天都跑到菜市场去打听当天的价格。&rdo;

聂主任看着徐宁：&ldo;那要是市场价比你便宜呢?&rdo;

徐宁笑笑：&ldo;市场价我贵的时候我不是也没计较么?我的菜本来就比市场上的菜要好，你也吃过，不论是从口感上，还是从健康角度，你们都不亏。&rdo;

聂主任说：&ldo;没有用过化肥和农药的菜，通常都比较难看，而且容易老。你家的菜不会也很难看吧。&rdo;

徐宁说：&ldo;我用的都是农家肥，我自己养羊，用羊粪做基肥，东西好不好，你也能看得到，我每天放在店里卖的草莓，就是没用过化肥的。聂主任如果不放心，还可以去我家看看，反正我们那离镇上也不远，就几里路的事。&rdo;

&ldo;那行，明天你拉着菜到厂里来吧，我要验货才能买。&rdo;

徐宁说：&ldo;可以。要是觉得可以，我们最好签个合同，这样对我们双方都比较稳定。&rdo;

聂主任说：&ldo;明天看了再说。&rdo;

徐宁留了聂主任的电话，又带着一些蔬菜跑到镇中学去做推销。镇中是徐宁的初中母校，他对这里还是很有感情的，以前在这里上学的时候，镇中的伙食也是全镇几所中学中最好的，虽然最经典的也就是香干炒肉和豆芽，不过每顿会弄两个荤菜，美其名曰营养菜。徐宁印象最深刻的就是蘑菇火腿肠汤了，让一帮长身体的猴孩子们眼睛都发绿光，以前为了抢一顿营养菜，没少被人踩过脚。

徐宁直接拎着菜去了学生食堂，发现学校食堂的负责人居然还是当年那个满面红光的胖老头，但是徐宁却有点想不起来这老头姓什么了。那老头看着徐宁：&ldo;你是哪个?找谁，有什么事?&rdo;

&ldo;老师，咱们学校食堂还是您在负责啊?我以前是镇中的学生，xx届的。&rdo;徐宁堆上笑容。

&ldo;哦，你来学校找谁啊?&rdo;胖老头说。

徐宁递上手里的黄瓜和西红柿：&ldo;是这样的，我叫徐宁，家在潜龙村，现在在家弄了个小农场，养羊种菜，种的菜全都是没有农药和化肥的纯天然蔬菜。我以前在镇中上学的时候，咱们学校就很重视学生的伙食，现在肯定更加注重了。所以我想问问咱们学校食堂需不需要菜，这是我种的黄瓜和西红柿，给老师您尝尝。&rdo;

胖老头有些错愕地看着徐宁，原来是来搞推销的，然后笑了起来：&ldo;我们每天都有固定的人去市场买菜的，所以你……&rdo;

徐宁打断他：&ldo;老师，您去长味轩吃过饭吗?&rdo;

胖老头点点头：&ldo;去过。&rdo;长味轩是现在镇上最有名的酒楼，谁人不知谁人不晓啊。

&ldo;您觉得那边的菜味道怎么样?&rdo;

&ldo;还行。&rdo;胖老头说了个比较保守的评价。

&ldo;长味轩的老板就是我堂哥，他店里的羊肉，以前的羊奶包子，大部分蔬菜还有草莓，全都是我提供的。我这东西其实不愁卖，吃过的人都说好。但是我一个人开着那么大的农场，实在是没精力上市场去摆摊，所以才找学校这种需求量比较大的地方来推销。我相信老师肯定还像以前那样，将学生的食品安全和营养放在第一位，所以才来推销我自己的菜。&rdo;徐宁诚恳地说。

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