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第22章（第1页）

江楠笑了笑，点点头：&ldo;是啊，这事情怎么说呢?我是想做点事情，证明一下自己。你也知道，我不是个矫情的人，我很清楚如果不是我胡闹，也轮不到这么一个新开的小公司做索菲的代理。我无非就是想证明一下，同等资源的助力下，我能做好这个品牌。而不是像现在这样，做得一团糟。曾宇那边……一开始我的想法很简单，找个助手嘛。但是接触之后发现，如果告诉他实话，他可能会接受不了。我刚好又欠着他的人情，带上他一起做，就不欠他什么了。至于真相嘛，瞒一天算一天，等到他知道了再说。&rdo;

江楠这些话憋在心里很久了，总算是找到了倾诉的对象。袁蕾心里却暗暗揣度，江楠还没有意识到她对曾宇有一种特别的感情。这事情，袁蕾也没法开口劝，她只能按照韩嘉怡的要求，尽量保护好江楠。

&ldo;招聘的事情交给我吧，你还是回去跟他好好商量一下今后的定位。之前韩杰定位出现了问题，导致索菲这个牌子卖得不好，按照曾宇的营销计划来看，他打算直接与客户对接。如何定位客户，如何打动客户，还有超市的渠道怎么处置，这些都是需要迫切解决的问题。&rdo;袁蕾仔细地交代了几句，曾宇的计划书她也看了，觉得有点想当然了。

曾宇一个人在办公室里也没闲着，之前精心准备的计划书，现在发现有可以改进的地方。

比如超市的渠道，袁蕾想到了，曾宇也想到了。江楠回到办公室的时候，曾宇正托着下巴，盯着电脑思考这个问题。江楠是学法律的，不知道该怎么形容，只是觉得他专注的样子很动人。

&ldo;在想什么?&rdo;江楠站在曾宇身后低声问。

曾宇没有回头：&ldo;我在想，我们是不是可以在超市里设一个红酒专柜?&rdo;

江楠想了一会儿，说：&ldo;你的专柜是什么性质的?需要有专职的导购吗?超市那种地方，总是会跟大减价联系在一起吧?&rdo;江楠经验不足，但是眼界不是曾宇能比的。

曾宇听了眉头紧皱，可还是不想放弃超市这个渠道。

&ldo;那专柜就不做了，在超市的红酒区摆几瓶价格最高的红酒，给人一种高端的印象，其他价位的红酒，下架。&rdo;曾宇脑子转得很快，很快又拿出一个主意来。

江楠想了想：&ldo;说说理由。&rdo;

曾宇点点头：&ldo;很简单，我从自己的角度出发看问题。我去超市一般都是直奔要采购的东西，买到之后走人。这个过程中，如果我要买红酒，一眼就看见宣传牌上写着高价的红酒，就会留下印象。这样做的好处就是，喜欢红酒的人在逛超市的时候，会发现还有这么一个品牌价格不低。不像之前，各种价位的红酒都有，反倒不会吸引眼球了。&rdo;

江楠点点头：&ldo;我明白了，如果我去吃饭，餐厅推荐索菲红酒，恰好我在超市里看过，本来就有了印象，接受起来也更容易。&rdo;

&ldo;对，就是这个道理。我们今后针对的目标就是档次较高的餐厅，重点是市区所有的西餐厅，我们必须拿下。&rdo;

江楠想了想：&ldo;不用搞一个市区的专卖店?&rdo;

曾宇摇摇头：&ldo;要搞也可以，但是费用要算在鸿达公司的账上，否则就没意义了。单单是房租，就是一笔不小的开支。&rdo;

江楠听了微微一笑。这个事情在她看来易如反掌，本来就是为了索菲这个品牌，做起来也不算挖自家墙脚。

&ldo;嗯，这个事情可以谈的，我再去谈一次吧。&rdo;江楠一本正经地回答。

曾宇点点头：&ldo;那就去试试，不过，我觉得悬。&rdo;

袁蕾的动作很快，不过半天的时间，就招到了三名销售人员。

江楠很少去集团总部，不然就会发现这三人其实挺眼熟。李庚，男，三十岁，有五年以上的销售经验。接到消息到这家公司来上班的时候，提出的要求他都觉得新鲜。一眼看见江楠的时候，李庚就明白了，这是老板娘在培养的继承人。其他两位分别是郑欣和姜洁如，女，都已经结婚，年龄都在三十左右，因为产子的缘故在家待业，两人都有三年以上的销售经验。

开了一个短暂的会议后，袁蕾宣布明天开始培训，为期三天。她说，大家要尽快地掌握相关的知识，省得客户问起来一问三不知，连红酒醒酒的时间长短都不清楚，那可就闹笑话了。

散会后，曾宇准备上那辆五菱的时候被江楠叫住了。

她丢给他一把车钥匙：&ldo;别开五菱了，这辆福特拿去开。&rdo;

曾宇又皱起眉头：&ldo;这车哪来的?钱是你的不假，这么大手大脚的不好吧?&rdo;

江楠被他这么说了也不生气，反而笑道：&ldo;放心，二手车，便宜得很。一朋友的，开了三年不过一万多公里。人家正好要出国留学了，半卖半送，才花了三万多，牌照是郊县的牌，你知道就行了。&rdo;

曾宇这才接过钥匙，开车走了。

袁蕾无声地走到江楠身后：&ldo;你怎么不给他当保姆啊，开五菱怎么了?还要我去弄这么一辆车来。&rdo;

江楠回头给了她一个白眼：&ldo;开五菱不是不行，不过，不是你说的品位不能太差吗?&rdo;

袁蕾苦笑着摇头：&ldo;算了，说不过你。&rdo;

袁蕾虽然对江楠的&ldo;创业&rdo;难以评价，但见到韩嘉怡的做法，她内心对江楠滋生出深深的羡慕。袁蕾的父母对她是&ldo;放羊&rdo;式的管理，以前觉得挺好，没有人跟自己啰唆。在社会上打拼几年后才发现，有人关心自己真是一件幸福的事情。

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