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于波微微笑了笑:“陈总,您仇恨满满啊!”
“呵呵呵,我是做生意的,我懂的与人方便与己方便,可是,有些人就爱找茬,就爱独霸市场,一句话,我还是那句话,兵来将挡水来土掩!”
“陈总,那我再问你一句,你和叶海罐头厂会不会和平相处!”于波再次问道。
“呵呵呵呵,我想会的,但是,这要取决于叶海罐头厂的老总张勃清先生。”
........
“陈总,马上就要结束了,您还有什么话说吗?”
陈兵接过话筒:“我只说一句话,佳和罐头厂的经营理念是:健康,无害!”
采访完毕,陈兵带着魏东、于波几个人去吃了饭,回来后,让何梅通知销售部主任赵明来他办公室。
佳和罐头厂已经开业了,罐头也做出来了,现在就要竞争市场。
要是陈兵猜想的不错,张勃清正在对他围追堵截。
一会,赵明来了。
赵明长得很干练,有个大肚腩,一看,这几年没少喝酒。
赵明对陈兵很尊重,见面后,低着头,给陈兵发了一根香烟。
“坐吧。”
陈兵对厂子的这些人都说不上了解,但是,他还得用。
“赵主任,你是我们厂子的销售部主任,现在罐头已经生产出来了,并且是十万瓶,你谈谈你的看法,如何尽快将这些罐头销售出去。”
陈兵说完盯着赵明,双手在桌子上轻轻的打着节拍。
赵明是个老销售,对于陈兵的问话并没有显得过于惊慌。
“陈总,关于这个问题我也考虑了,叶海那边我也做了市场调查,他们那边给销售商让利百分之十五,我看,要干过他们,我们至少得给销售商让利百分之二十。”
“你的意思是打价格战?”陈兵再次盯着赵明。
赵明感觉陈兵的目光有点不善,不由的低下头。
“陈总,现在除了价格战还有什么办法?”
赵明微微摇了摇头。
“赵主任,要是我猜想的不错,佳和罐头厂就是这么倒的吧?”
赵明头上的汗水汩汩流着,他来不及用手绢擦,慌忙之下,用胳膊擦了一下。
“我告诉你,佳和罐头厂为什么会被叶海罐头厂挤破产,就是因为价格战,企业到了一定程度,为了抢夺市场,价格战是要打的,可是,价格战是一个杀敌一千自损八百的打法,实话对你说,我们佳和罐头厂现在的经济实力和叶海罐头厂根本无法比,要是现在打价格战,我们会死的很惨!”
陈兵觉得,赵明太不适合销售部主任这一职,可是,现在没人,陈兵无奈,只能接着道:“你现在手里有多少人?”
“二十来个。”
“你和那些销售商熟悉吗?”
“熟悉。”
“那我交给你一个任务,一天之内,让佳和罐头全部摆放在全市的各家百货商店、供销社,小卖部。”
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