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第一千十一章 请用力批评我（第1页）

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不得不说能融资且会融资的优势非常大。楚垣夕的强项是股权融资，但是贷款并不擅长。擅长贷款的通常是老江湖，发迹时间长，人脉资源丰沛，关键是活的越久越容易成为银行眼里是香饽饽。美多就是这样的香饽饽。

好比现在许多省份出台了减息政策，但是减个10%对中小企业来说并不管饱，只有完全停息几个月才能真的挽救企业，但是这对银行来说又比较过分。次一等的办法是拉动消费，让停滞的经济转起来，可是这又是个系统性的大问题。

另外一个具备一定效力的办法是增加贷款，虽然有饮鸩止渴的感觉，但这确实是现在比较容易操作的。然而给什么企业放贷具体是由银行操作的，银行有标准，就算特殊时期降低标准仍然有标准，除非地方牵头否则很难打破标准。

可以说2月份之前小康就是个赔钱的货，在正经的放贷标准面前和大量小微企业没区别，也就是最近开始盈利了局面才好转。但是盈利才几天啊？想要搞到大额低息贷款仍旧很难，少量倒是能贷到，但是没什么意思。

小康总不好意思也学着某些企业舔着脸说我也是抗疫企业需要申请专项贷款吧？然后咔咔的以十亿为单位申请。虽然民生企业还真都是抗疫企业来着，但那是抢真正需要资金的小微企业的救命钱，吃相太难看了。

当然这说的是不使用非常规手段的情况下，如果楚垣夕同意让巴人给小康提供担保就是另外一回事了，立刻就有一百个以上的银行经理在门口排队，甚至冲到跃式别墅去排队。

总之，被巨头盯上会带来比较恶劣的问题。好在美多只是巨头，并不是铁幕玩家，不是互联网里的阿里企鹅。如果只看帝都，现在的小康已经快四百家店铺开，并不怂美多，甚至有可能反过来，是美多对小康保持着高度的警惕。任何一个友商看到行业龙头724旁边总是蹭蹭的冒出同一个竞品，都会想的比较多，不止是美多。

楚垣夕梳理自己的思维和逻辑，感觉恐怕这就是美多一听说小康已经提出并购天鲜配了，所以立刻变得好商量起来。

这时电脑上不断向上滚动文字的窗口吸引了楚垣夕的注意力，微信那边段陆庭可没停，又得瑟了好几句了。年纪轻轻完成这么大的买卖，获得常人难以想象的成功，当然有资格高兴，有资格炫耀，有资格跟别人分享。楚垣夕自己办成这么漂亮的事情也一样要得瑟，对方要是沉稳的跟个老阴逼似的他反而害怕。

然而楚垣夕怎么可能平静的接受分享对方的喜悦呢？他马上抽刀：“话说，在创业投资中高估值不见得是什么好事，并购也是一样。创业有对赌，并购肯定也要有业绩承诺的，你完的成么？你业绩补偿是多少？别并购18亿补偿15亿，最后你给白干三年资产归人家了，就弄了3亿走。那你可别跟别人说我认识你。”

微信对话窗像是中了时间暂停的魔法一样，顿时就不滚了。

实际上，能弄走三亿也不容易呢，有的场合业绩补偿能让创业者想明白之后把屎吓出来。

反正楚垣夕说完之后心情一下好多了，然后对徐欣说：“大姐，给我提点意见吧。最近这种情况我也没遇到过，说实话也都是本能，不知道对错。关键是他们也批评不动我。”

“啊？不聊小康的融资了？你找我不是为了B轮嘛？其实我去给你找些人捧捧场什么的肯定还是可以的。”

楚垣夕心说您给我找人和您给我当托儿那可不一样，当托儿是要背书的，就像我给段陆庭当托儿一样。您没有当好一个托儿的心理准备吗？要是一般的创业，其他人也能当托儿，但小康不一样，您跟普通投资者的区别就在于您有资格给小康当托儿啊，不然我缺您这几亿？袁敬也能给我找到人，他找歪瓜裂枣可在行了！

因此楚垣夕说：“融资这事吧，我到时候发邮件开电话会议吧，保持平常心。”

“行那我就数落数落你。”徐欣也完全恢复常态，“我最近对你最有看法的就是，战略一点调整都没有。各家都在裁员降薪省吃俭用，一分钱掰成两半花，就你稳坐钓鱼台。这钱给你我们多糟心啊？你连个姿态都没有，连个公司内的全员邮件都没有，你让你的员工怎么想？”

楚垣夕心叫一声姐姐！我这现在盈利着呢，我为啥要降薪裁员？盈利来的太突然了我确实是颇为不自然，但是跟裁员挨不上啊，我这克制着不招人不扩大规模你知道我有多努力吗？

但是想想就得，这么喷徐欣他是不敢的，只得绕开这个话题：“我以为您要说濮明易呢。”

“呐，这事我听说了，你对濮明易怎么看？”

“这人确实不太靠谱，上来就跟我说他距离成功就缺一笔无息贷款了，我跟他说你缺的是德，投资者不要回报的啊？没回报谁支持你创业啊？”

没想到徐欣笑了，“我跟你说，当初你强东哥跟我做融资的时候，也是把投资当成无息贷款，正常。”

这时，段陆庭的微信终于有动静了：“啊前辈，刚才咱说到哪了？”

楚垣夕心说你装的什么孙子啊？是不是赶紧着急忙慌看合同去了？现在不慌了？

他也没心情跟段陆庭逗闷子了，反正该获取的信息已经获取了，额外没想到能获取的，对方也自己得瑟了出来，因此打算结束对话：“我跟你说小段，其实我不心疼你的资产，我心疼你那些亲戚。”

那些亲戚，说的当然是段陆庭家族在鲜食工厂生产线上那些专家和大工。只见微信里段陆庭立刻发了个熊猫头惊吓.jpg，“按合同，对方要整合我们的产业链，顺利完成整合之后我们家族成员都要退出。”

楚垣夕顿时一愣，不过想想倒是也有合理性。这种家族企业，家族成员变成定时炸弹也不是不可能的，如果对方有充足相关的人才，当然可以要求全体退出，这是最快完成整合的办法，也最不留后患。

想到并购方是美多，家大业大不说，人才储备可能是他们相对于小康最大的优势之一，制定这样的并购协议也就不奇怪了。

“他们不要我要啊！”楚垣夕为了品质生活干脆拼了，当时萌生想法，主要一个原因就是这批家族型人才可以调到品质生活生产线上。今天来跟徐欣聊，也有一个很强的目的，聊聊良品和三只老鼠的产业链人才，零食永远是便利店SKU里的一个主流，新式便利店对产业链人才肯定敞开大门欢迎。

不过这么直接的表态把段陆庭也弄愣住了，半天之后回了个老年人最常用的微笑表情，说：“我问问他们……”

楚垣夕这边已经重新跟徐欣聊上来，吐糟说：“话说美多既然这么壕，他们干脆加点钱把百草味买下来多好啊？”

实际上百草味居然不到50亿的成交价格，楚垣夕看着都眼馋。只是风声比较死，今天看到新闻才知道，否则他是很有兴趣联合其他银团搞一笔的。对于这种大额交易，当然是寻找其它金主联合行动，只要最后百草味的品牌和供应链给小康用上就得了。

而且即使看到新闻了楚垣夕到现在仍然不愿意相信，因为这太不可思议了，一个国朝电商零食三巨头之一的大品牌居然才特么卖了不到50亿，按估值走都有45亿，这溢价未免也太低了吧？这家上市的母公司在想什么呢？莫不是疯了？

要知道它的母公司也是卖零食的，号称国朝枣业第一股，但去年营收占比中百草味达到84%，这不是把会下金蛋的鸡卖了，而是连鸡窝一块卖。

不过想想巴人集团也能干出卖掉巴人游戏这种事，情景是一样一样的，因此也没什么不可思议，谁都有资格质疑，唯独楚垣夕自己没有。

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