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第87章 定价策略（第1页）

第87章【定价策略】

这个小插曲过后，坐在他身边的云舒不由得思量着自顾自地说：“只是我们让aI小镜高价收费，如果别的同行推出同类的aI产品选择免费，这会不会对aI小镜在将来形成较大的竞争压力？”

萧宇一听这话笑呵呵地说道：“不是我膨胀，就现在的那些同行，包括国外的open-aI，给他们十年时间追赶也看不到aI小镜的尾灯，何况这十年难道咱们会原地踏步？没这个实力我敢那样收费？产品是不便宜，但是花的值当，关键是找不到可以平替的同类产品。”

身后有整个蓝星的aI技术体系支撑着，萧宇根本就不担心地球这边会有同行能够在aI技术层面过他的，这是他最大的自信和底气所在。

云舒见他这么自信，直接问道：“好吧，那你打算对aI小镜企业版怎么定价？”

闻言，萧宇若有所思：“怎么着也不能比国外的那些企业版软件的费用低，而且还要卖得比国外更贵一些。”

aI小镜目前没有别的产品可以平替，对于企业级客户来说，只要带来的效益能够高于购买产品的成本，再贵也会买，要是带来的效益连成本都覆盖不了，再便宜企业也不会去购买。

外国的众多企业版软件的费用可以卖到几千美元到几万美元不等的月费，具体则是取决于软件的功能模块、用户数量和定制需求。

末了，萧宇旋即说道：“企业版就按照月费定价15o万人民币来收取。”

云舒听到这个数字也顿时吃了一惊：“这么贵？一年下来就得18oo万人民币的支出，这样的定价只有大企业能承担得起，中小企业不可能支付得起这么高的费用。”

萧宇淡定地说道：“这不是还有个人版的嘛，小微企业用付不起这个价又想用不就只能去求员工了？那些企业的员工不就因此有跟老板议价的能力了？”

在后续版本更新中，萧宇会增加一系列技术来限制个人版aI小镜不能在企业端网络运行，企业想要使用aI小镜就只能购买企业版，有蓝星科技的支持，这一点从技术上完全轻松做到。

中小微企业支付不起昂贵的企业版费用，如果私下去找那些贩卖身份信息的机构买些身份信息来实名注册，这条路子也没用，萧宇可以轻松的在技术上堵住这个漏洞。

对于中小微企业来说，要么干脆就别惦记aI小镜的生产力工具，要么就从手底下的员工着手。

但从员工着手就不能随意把人给“优化”掉，主动权就掌握在了员工的手里，至于员工怎么跟老板谈条件，那是他的事情。

员工可以通过自己个人网络热点来使用个人版aI小镜辅助自己办公，提高办公效率，就算老板不给涨工资，起码员工能用更短的时间完成公司派的工作。

不涨工资，时间总能省出来，至少不用回到家里还熬夜加班赶工作项目进度。

这些节省出来的时间，员工即可拿去放松玩儿，也可以自己搞点其它副业，创造更多的劳动剩余价值，而且这些劳动剩余价值还是归员工自己，不是被老板给盘剥走。

萧宇接着说道：“个人版aI小镜的基础功能永久免费，对生产力工具进行月费收取，单项生产力工具收月费3o块钱，全家桶则是收月费3oo块钱即可无障碍使用aI小镜的全部生产力工具，包括后续版本新上线的功能工具。支付年费则打八五折优惠。”

企业版和个人版在功能上基本没有多大差别，但付费价格却极其悬殊。

萧宇补充道：“哦对了，企业版这15o万的月费最多可支持5oo个设备端同时运行，过的部分得额外加钱。这一项不加上去，那些几千上万人的大企业，他们要是几千上万个设备端同时运行，每个月依然只收他们15o万，我亏大了，这当然不行。”

换句话说，假如有一家大型企业集团有5ooo个人或者说需要同时支持5ooo个设备端同时运行aI小镜，那该公司在这一块的月度开支费用就不是交15o万，而是15oo万，一年就是1.8个亿的年费开支。

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