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第718章（第1页）

柳雅又问道：&ldo;那如果你要多囤货，岂不是还要去找仓房了?&rdo;

南岭叹了口气道：&ldo;也只能这样了。不过也有临时的仓房，只租一季或是半年好了。虽然价钱不算便宜，但起一次交一年的租金也是省下不少了。&rdo;

顿了顿，他又道：&ldo;其实，要不是柳姑娘你是个大主顾，也不拖欠工钱，我也不会这么为难了。按道理来说，涨价这种事是书商都知道的，凡是能等的话，都会等到过了雨季再买纸印刷的。要是东家你能等一等，我也不急于现在囤货了。&rdo;

柳雅道：&ldo;那我现在有个不用去租仓房、还能囤货的点子，你看看是不是可行。不过，是要你跑前跑后的去忙了。&rdo;

南岭点点头道：&ldo;东家，你说。&rdo;

柳雅道：&ldo;其实你囤货困难，其他的作坊也是一样的困难。但是卖纸的地方，肯定是有大仓房的。而他们涨价，也无非是因为这个季节的纸不好存放，要费功夫特殊保存而已。但是你且想想，如果你和他们说，你每月都有固定的用度，他们会不会因为你买的多，不给你涨价呢?你按照我每月至少印两千册的量去谈，把定金先付了，告诉他们每月会按照这个销量来拉货。我想他们是应该会愿意的。&rdo;

&ldo;这……能行吗?&rdo;南岭有些为难，或许是因为他没这么干过。

柳雅再给他解释道：&ldo;你也可以找一下和你谈得来、生意又好的印书作坊，让他们也定下一个月需求量的计划来。有那么两、三家大户一起去谈，成功的几率大了。而且你想想，纸到了这个季节涨价已经变成规律了，很多作坊都知道要提前囤货，这难道不是那些卖纸的商人想出来的噱头吗?如果我没说错的话，每年到这个季节，应该都是卖纸的旺季吧。所以我觉得，那些卖纸的商人不是为了涨价而涨价，而是为了清理库存而涨价。只要你们和他们商定好了，会按时取货，他们肯定不会涨价了。&rdo;

柳雅的话一说完，南岭还在琢磨着，朱南山一拍巴掌，竖起大拇指道：&ldo;柳姑娘，真没想到你的心思这么明朗呢，这些个道道都给你想明白了。原本我也不解，明明是过了雨季还要便宜的纸价，为何还都要年年都涨价呢?好像也确实是涨价之前会多多的卖出很多的纸，等到价钱贵了，反而没有多少人去买了。再是到了降价之后，买的人又多了。想必是这些个商家趁着涨价之前先吆喝一阵子，让这些作坊把纸都买去了。他们的库存也少了，保管起来还更容易呢。&rdo;

柳雅点点头道：&ldo;是这么个道理。所以说，涨价不是目的，这些商人是打算让你们把纸买回去，自己保存起来。他们不用费那么大的劲儿了。&rdo;

南岭总算也是转过了这个弯儿，问朱南山道：&ldo;表哥，那你说我马去找几间作坊，然后一起去说说不要涨价的事，能成吧。&rdo;

&ldo;我觉得肯定能成的。要是你不行啊，我跟着你一起说去。&rdo;朱南山算是个还不错的表哥，不只是能帮南岭介绍生意，还有心能帮他也谈生意。

不过说完了，朱南山又看向柳雅，为难的笑了笑道：&ldo;柳姑娘，你这个法子是不错，把这一行也看得透彻。可是如果我们这边定金也交了，纸也准备了，可是你那书……&rdo;

&ldo;我也交定金给你是了。&rdo;柳雅说完，掏出两张银票来。这两张银票一张是七娘给的，三十两;另一张是明姑娘塞给她的，当时她也没看，现在拿出来看看，是张十两的银票。

十两银子虽然大东家的少了许多，可是明姑娘只是个红袖坊的姑娘，虽然是个头牌，可是和赵大东家的身价又怎么能呢。所以明姑娘给柳雅十两银子，也不算少了。

柳雅把这两张银票都递给了南岭，道：&ldo;这里是四十两银票，我觉得当作这一季的印书定金也足够了吧。&rdo;

南岭把银票接过来，连声道：&ldo;够了够了，东家你可真是个爽快人。&rdo;

朱南山也没有想到，这么个小姑娘竟然随随便便一出手是大额的银票啊。他这个开书坊的掌柜的兜里可都没有这么多的银票。

南岭把银票收起来，柳雅又道：&ldo;既然你收了我的定金，我还有一个要求，想要和你商量商量。&rdo;

南岭点点头道：&ldo;东家你说，只要是我能办到的，我都尽力去做是了。不用什么商量不商量的，东家你是一句话的事。&rdo;

柳雅道：&ldo;我只想知道，如果我每月都要印两千册书，甚至会更多的话，你还会不会再接下别人的活来干?&rdo;

第659章就这样白送了?

南岭听柳雅问他还会不会接别人家的货，问道：&ldo;东家，你是怕我再给别人家做活，耽误了给你印书吗?你放心吧，我肯定是一心一意的先把你要的书册印好，然后再去接别的货。再者说，东家你每月都要印两千册书的话，我这么个小作坊还真有些吃不消呢。你这次印的一千册，都是我和我那小徒弟连夜赶着雕刻出的模板来，我们肯定不能一个月不停歇的连轴转。&rdo;

柳雅点点头道：&ldo;我只是想说，以后印的书册只能会更多，应该不会有所减少的。如果我也能够保证印书的数量的话，你是否能够只接我一人的生意。&rdo;

南岭想了想，听懂了柳雅的意思，问道：&ldo;东家你是想要我专门给你一个人印书?&rdo;

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