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第513章 诚意满满讲谈社（第1页）

盗版问题的确是个大坑，漫画周刊的周销量是广告商报价的主要参考，菲律宾、印尼、泰国是军阀统治的国家，盗版也无法追究责任。

八九十年代，内地的盗版更加严重，盗版书籍、磁带、光盘充斥大街小巷，新华书店卖盗版都是常规操作，盗版是正版数十倍，又有什么办法。

“那就把漫画周刊的售价降到最低，把销售利润让给合作商，让盗版没有生存空间，广告费可以提高些。”叶华荣无奈说道，这可不是风云漫画社砸同行的饭碗，要是能把盗版公司逼倒闭也不错，可惜不太可能。

正当叶华荣要询问日本三巨头谈判事宜，小学馆负责人来到漫画社拜访，看来已经得知自己已经回到香江，来的也真够及时！

渠道为王，三大巨头垄断着日本全国书籍、杂志、漫画销售渠道，风云漫画社的周刊想要进入日本市场，只能被迫选择合作。

国外巨头九十年代在内地收购各地啤酒厂，啤酒厂对于巨头没有丝毫价值，地方保护主义可不允许其他品牌啤酒进入各省地盘销售，为了获得这些啤酒公司销售渠道，不得不收购、入股、合作。

小学馆负责人江川武芽来到会议室，双方只是简单称呼了下，至于客气寒暄是不可能的，不来个群殴就已经很客气。

江川武芽内心很是苦逼，本来三巨头是要封杀风云漫画社，最好从萌芽把这个漫画社给灭了，可惜风云漫画社影响力越来越大。

风云漫画社在日本招聘员工的时候，在东京免费派发了数千册《风云漫客》和《Et》，两册漫画周刊在东京引起不小的轰动。

风云漫画社要是在日本免费或低价向商店供货的话，销售渠道可以非常顺利打开，这不是在砸漫画行业的饭碗。至于漫画免费发行真的无所谓，庞大的广告收入足以让风云漫画社赚的盆满钵满，对日本漫画同行带来冲击也太严重了些。

“叶华荣桑，孙浩章桑，小学馆希望获得《风云漫客》和《Et》在日本独家销售权，进价只要25个点就行。”江川武芽无奈说道。

“江川桑，独家销售权是不可能的，大家也没有谈下去的必要。”孙浩章果断拒绝，这个没什么好谈的，漫画周刊肯定要进入便利店渠道，小学馆这是脑子进水了吧。

江川武芽看着眼前的孙浩章气不打一处来，讨价还价，有必要这么硬气嘛，随即说道：“小学馆获得两个漫画的书店独家销售权，进价要35个点。”

叶华荣坐在一旁默不作声，上个月小学馆的态度可是牛逼的很，要求获得漫画在日本所有版权，一副把风云漫画社吃的死死的高傲，完全没把风云漫画社放在眼里。

至于在日本免费或低价销售，风云漫画社脑子又没进水，日本的漫画一册售价超过1美元，这可是一笔天文数字。合理的商业竞争是常规操作，但是掀桌子会受到所有同行打压，漫画周边产品才是大头，风云漫画社当然不可能自掘死路。

双方交谈了十几分钟，江川武芽报出底价是30个点，也就是售价七折拿到两个漫画的出厂价，价格倒是颇为合理，小学馆也是要赚钱的。

江川武芽离开风云漫画社大概二十多分钟，集英社负责人下川佳伸登门拜访，三家这是约好一起谈判，不打算继续拖下去。

拖个一年半载的，风云漫画社倒是无所谓，日本对于文化这块管理的很严格，盗版基本不可能存在，毕竟AV都是合法的嘛！

集英社开出来的条件同小学馆差不多，底价则是要32个点，集英社的销售渠道比小学馆更加牛逼，当然底气也就更足。

小学馆和集英社同属一桥出版集团旗下，虽是同一个公司旗下，但集英社的历史更悠久些，双方的竞争也非常激烈，都想着一家独大。

小学馆的实力相对要弱些，主要代表作也就《哆啦A梦》、《名侦探柯南》，而集英社的实力则牛逼很多，经典代表作数不胜数，《海贼王》、《灌篮高手》、《龙珠》、《火影忍者》、《樱桃小丸子》、《圣斗士》等等。

风云漫画社最大竞争对手便是集英社，销售渠道自然不可能交给集英社，哪有把自己命脉交给对手，这不是脑子进水了。

讲谈社负责人西野弘树忐忑来到风云漫画社，风云漫画社的名气越来越大，三家公司想要吞下已经不可能，现在三家公司分崩离析，受伤最大的还是讲谈社。

虽说集英社、小学馆、讲谈社是日本漫画三巨头，但讲谈社在漫画领域的影响力很弱，完全不是两家对手，公司重心不在漫画领域。

叶华荣、孙浩章优雅喝着咖啡，讲谈社虽不行，但背后的音羽集团是日本最大的综合性出版社及版权持有者，讲谈社才是风云漫画社最佳合作伙伴。

西野弘树看着悠闲的两人，心里那是慌的一批，难道风云漫画社已经同小学馆或集英社达成合作，讲谈社被两家公司阴了！

“叶华荣桑，孙浩章桑，讲谈社想要获得风云漫画社旗下漫画周刊在日本书店独家销售权，不知你们的要求是什么？”西野弘树客气说道，形势比人强，还是让风云漫画社谈条件，然后讨价还价嘛！

“西野桑，集英社的销售渠道遍及日本各个小学、中学、大学，对于风云漫画社更加的合适，他们开出的条件真的令人无法拒绝。”孙浩章遗憾说道。

“集英社在漫画领域的确很强，但也是风云漫画社最大的竞争对手，，，”

“日本这些年经济发展很快，漫画市场这些年也是越来越大，风云漫画社不会对集英社造成太大的影响，，，”

“讲谈社可以降低到25个点。”西野弘树心痛说道，讲谈社获得《风云漫客》和《Et》销售权，可以带动各个书店里其他书籍、杂志、漫画的销售，也只能开出这个绝无仅有的低价。

孙浩章小心脏快速跳动着，这个价格真的太有诚意，双方要建立长期合作关系，真的不能太过分，老板不是说合作双赢。

双方交谈了十几分钟，叶华荣、孙浩章被西野弘树真诚打动，讲谈社前期成本价帮忙印刷两册漫画，宣传费用也由讲谈社承担等等，只想早日让两本漫画在日本发行。

讲谈社这么有诚意，还有什么好说的，上午草拟合同细节，下午双方在律师见证下签订合同，下周六两册漫画正式在日本发行，一周多的宣传时间也足够了。

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