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第一九七章 形势严峻(第2页)

刘东鸿笑笑,一脸尊敬“那就恭敬不如从命了,谢谢祁部长!”

祁部长拿起桌子上的电话拨了出去,不一会儿林老师进来。

“小林,你带小刘去食堂吃午饭吧,把办公室的餐牌给他一个。”

林老师应着,便领刘东鸿去食堂吃饭。

“谢谢祁部长!那我尽快把自考交过来。”

祁部长挥了挥手,点点头,便没有多说什么了。

从祁部长办公室出来,刘东鸿轻松了许多。尽管自己算是一个销售工作的老鸟了,但对如此重要的、具有划时代意义的客户,在面对的时候,多少还是有些紧张,可能是因为太重视了,生怕出乱子或者自己哪里表现不好。

“林老师,谢谢!”刘东鸿很真诚的向小林道谢。

听这刘东鸿有些跛脚的普通话,林老师一笑,飙出一口家乡话“小刘,我这么叫你没问题吧?你应该比我小。”

“能有什么问题?再说了,咱么也是蜀省老乡嘛。”

“是啊,蜀省人多,到处都是,在任何地方总能碰上。既然是老乡,就不用客气了,厂里的工作餐,也没什么。”

是啊,像这样的纸厂,工人那么多,食堂大锅饭,多几十人少几十人吃,都无所谓的。但面上却不能这样,这是最起码的尊重。

“呵呵,林老师,人是铁饭是钢,你说饿了肚皮吃饭重不重要?呵呵,太感谢了!”

不管是虚情还是假意,林老师听着刘东鸿的话,心里很是受用。

两人就这么一路走,一路聊着。不聊不知道,一聊才知道,这纸厂,是上海最大的一家,产值在全上海所有企业中,都能排进前一百名,确实很牛叉的。而且这个纸厂,原材料的采购量相当大的。

刘东鸿又暗爽了一下,做着展望。

不过一阵喜意之后,心也逐渐沉下来这么大一个长,所有供应商的眼睛都是盯着的,肯定还有一大批的供应商和厂里是老关系,说不定和领导有所勾连呢,不管是人情勾连还是利益勾连,肯定是有的,自己一个新兵蛋子,要想把这个单子拿下,不是那么容易的。如果要完全凭真本事拿下,几乎是不可能的。

瞬间心思又凝重起来,一股惆怅袭来……

要想能够拿下纸厂这个单子,单么人情够硬,要么能够烧烧高香。自己没有任何人情可以托付,只能是利益往来了,要不然比人凭什么把单子给你做?

这便是销售行业最重要的一条潜规则。

眼下自己只认识林老师和祁部长,那就必须得从这两人入手,先了解到更多的信息才行,要不然自己所做的一切都是无用功。

就凭这么大一个纸厂屹立在这里,可想而知,形式对于自己来说是多么的严峻。

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