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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“况且,你们也知道,木材的价格随时都在随着行情波动。二位看这样行不行?初次合作,我问就签一个类似于价格保护的合同,有效期为一年。一年之内,不管市场行情如何波动,我的供货价不变,待到来年咱们再另行商议价格,怎样?”
随着国内木材的断供,现有木材全部从国外开采,行情确实是一天一个样儿,不断上涨,如果签一个额定价,有效期一年的话,自己还是能在成本上省不少。刘厂长如是想着。
其实刘东鸿这一步是一步险棋,万一年后木材价格大幅上涨,自己的利润就很有限了,这个时候他算是把赌注全部都压在了叶宇宁身上。他相信,只要有叶宇宁在,价格上自己就不虚,有这层关系在,哪怕市场价格再怎么波动,在一段时间内,叶宇宁那边的价格也能做到相对稳定。
要想拿下这个单子,就必须要抛给客户更大的利益,要不然,一无亲二无故的,人家红塔板材凭什么把单子给你做?
要想达成合作,必然是双方都能够从合作中得到更多的利益,这是恒古不变的道理。
刘厂长又和刘东鸿磨了一阵嘴皮子。
刘东鸿态度很坚决,他相信,刘厂长不可能无动于衷。
“那付款方式上怎么弄?”刘厂长问。
“照旧,你们和以前的供应商怎么付的,在我这里就怎么付。”
“我们以前是三个月结一次账。”刘部长插话补充道。
刘东鸿心里一紧,我靠,自己这回大话了,没有想到对方在供应商那里会有这么强势,三个月一付,以红塔的采购量,一个月至少就得又大几十万的货,三个月至少得有一百多万。垫子,全垫资。
刘东鸿没有说话,闷头想着。
也怪自己,太那个啥了,急迫,对,就是太急迫了,这下落了下乘。
舍不得娃儿套不到狼。
刘东鸿心一横,抬起头来“可以。不过,我要见到你们之前的合同。”
刘厂长眉头微微皱起。
“刘厂长,你也不要有其他想法。因为我们的签的价格也好,付款方式也好,都是赞找你们之前和供应商的合同作为基础的,所以我需要看看你们之前签的合同。不管是价格上还是付款方式上,我可以说都做出了最大的让步,这点要求相信刘厂长不会不满足吧?”
尽管老子是供应商,但也不是泥捏的不是,有要求,还是要大胆的提出来。
刘厂长无奈地笑了笑,对刘部长说“你去把以前的采购合同拿过来。”
刘部长应声出去了。
刘厂长递了支烟给刘东鸿“刘总,看得出来,你是拿出了诚意的。相反,我们这种企业,在原材料的采购上,也不是以为追求价格最低,在供货周期上,要能够得到保障,你这边……”
“供货周期上,刘厂长大可放心。本来宋理离缅甸就不是很远,正常情况下,那边发车到这边收获,两天时间足够,算上前期订货的时间,再算上一些耽搁,你订单到我这里,5天,保证在5天之内把货送到宋理。”
刘厂长点点头“那到时候要把这一条写到合同里面。”
“可以。”
“除了杂木需求量大以外,我这里也需要很多原木来生产一些实木板材,不知道你那里可以不可以把原木都加工成我需要的板材发货?”
刘东鸿思索着。
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