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为了转移员工们的注意力,除了破财消灾画大饼之外,陈林芝还用上一招。
不仅保留以往订单百分之三的高额提成奖励,而且设定截止本周内,依旧按照订单总额百分之三计算提成,商品报价则执行新规定。
这就导致公司推销员们,瞬间忙到快要疯掉,纷纷将手头资源利用起来。
有人出门亲自和早先联系过的潜在买家面谈,有人则待在办公室里挨个打电话,将商品报价告诉对方。
和赚钱相比,谁还有心情去想着修改规则的事。
何况只要抓住一个大客户,往后下单还会重复计算提成收益,这种规定已经称得上厚道。
冯海潮,公司“最老”的老员工之一,他本打算将这份工作当成过渡,没想到拿下几笔订单,发现收入挺不错,于是一直待到现在。
他今天陆续打出去十多个电话。
让冯海潮感到意外的地方在于,对方听他说完新报价之后,大部分都表示出感兴趣,剩下的那部分不是觉得价格高了,而是怀疑卖这么便宜,会不会导致产品质量下滑,把他当成了骗子看待。
初步敲定的订单有两笔。
一位专做袜子生意的批发商,告诉说等看完货,假如可以就改从冯海潮这边拿货,考虑到对方是北加最大的鞋袜批发商之一,规模很可能大到惊人。
陈林芝听说消息,捧着咖啡杯赶来看热闹。
只见冯海潮拿着电话,正用粤语和一位潜在客户沟通。
内容大概是华夏有家卖衣服的工厂清货,顶级的纯棉短袖,出厂价跟以前相比打了个七折,总共只有二十万件库存,拿下它们随随便便就能大赚一笔。
听说报价,对方当场同意先看样品,让冯海潮一定一定要帮自己留着。
这让冯海潮的意向客户,再增加一位,事先比较难谈的客户,随着产品降价变得尤为好说话。
陈林芝旁听完,稍微有点小意外,考虑到对岸商品和市面上现有商品价差较大,他开始后悔于前几个月的心黑了,做出错误的决策,反而忘记了对岸商品最核心的竞争力——价格成本优势。
当倒爷,亲身经历着改革开放初期的外贸生意,陈林芝对祖国那边所占据的优势,有了个更加清楚的认识。
只能说贫穷落后也有好处,当数量庞大的青壮年劳动力资源被利用起来,能够迅速抢占在全球贸易体系中的份额,东南亚、巴西、哪怕是墨西哥等地,都随着前面二三十年的发展,工价成本节节攀升。
推销员们为了赚钱,坑蒙拐骗全都用上,使出浑身力气四处寻找买家。
旧金山联合贸易公司,一下子爆单了......
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“前几个月,推销员们积累出一些销售资源,现在客户发现我们的东西物美价廉,哪有不从我们这里采购的道理。
估计接下来一段时间我们都不用再为订单发愁,只是采购、运输、财务这些环节的短板,忽然被暴露出来了,你们更有经验些,应该怎么解决?”
周五这天,陈林芝待在自己办公室。
手边放着最近两天刚签订的新合同,总共十一份,假如全部完成,总金额高达七百多万美金,毛利率平均能有个百分之十二左右,而且还在不断签署新订单。
沃尔玛那边,邓普西正用出吃奶的力气,说服上司同意一笔大额订单。
一旦成功,采购总金额将比这些订单加在一起还多,很有可能高达上千万美金,老样子,依旧在陈林芝报价基础上加价了,作为给邓普西的提成。
和这两天的销售额一比较,之前做生意好像成了小打小闹,不过开始规规矩矩做生意后,毛利率骤降,很难再捞到横财。
按照这批货物的总规模来看,陈林芝很可能要包一艘小货轮,专门为自己从港城跑一趟加州了。
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