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老板见到白敬玄这样,立即就慌了,一两个月没做什么单子,他最近一直没油水可抽,都快要饿扁了,于是连忙上前去拉住白敬玄,说:
“老先生,您别走嘛,价格好商量!”
“您就说吧,多少钱才让您满意?”
白敬玄直接开价,说:“500元一台。”
老板立即不乐意了:“您这样那这生意没法谈,我得亏本。”
白敬玄却说:“我要50台,你怎么会亏本,当我不懂行啊?”
其实他真不懂行,但是却要装作很懂行情的样子。
不过他这一装,却也出了效果。
因为国内电视机其实并没多少技术含量,也就组装。
一般国内的组装机,不用给国外那些东芝、松下之类的牌子专利费,都很有赚头。
不过500块钱一台,这砍价也砍得太厉害了,简直像是拿刀砍人那样。
老板就忙说:“500估计您到哪里都拿不了,最低也就800一台,12寸的电视,去哪里都不可能低过800。”
白敬玄就说:“我在你这也是800一台,在别处也是800一台,凭什么要我买你的?看来你诚意还是不够。”
说着,又转身作势要走。
老板又连忙把他拉住,说:
“780!这样够诚意了吧!”
“不能再少了,再少我就得垫钱了!”
老板一副割肉难受的模样,可实际上,就算是卖750块钱一台,他依旧有赚头,只是赚多赚少的问题而已。
白敬玄看这砍价的火候也差不多了,若是再继续得寸进尺,这局就没法进行下去,于是就说:
“你这话还差不多。”
“780一台,要50台,最好现在交货。”
老板立即说道:“现在不成,我这店里全部12寸的电视加起来,也不够50台。”
12寸的电视比较贵,本来就比较少人买得起,他店里一年下来,也买不出20台,所以他不可能一下子进这么多货。
白敬玄就是看死了他不可能有这么多货,这才提出这样的要求,好为自己争取主动和优势。
于是立即面露不喜,说:“我这货得尽快拿到手,那你到底什么时候能交货啊?”
老板想了想,说:“最快一周时间。”
白敬玄就说:“成吧。”
“那一周之后我再来找你。”
老板这时说:“老先生,您得和我签订合同,先给我一半定金,我才能去厂家那边拿货,若是您没给我定金,我拿了货,您却一溜烟跑掉,那我这冤大头,可就大了。”
白敬玄呵呵一笑,豪爽道:
“这个自然,做生意嘛,要给定金,才能成交,那是必须的!”
不过他却没给钱,而是说道:
“这样吧,你先将几台漂亮的电视搬出来我看看,我看质量没问题就给你定金。”
“成!”
老板爽快答应。
他以为生意来了,这次要发达了,暗暗高兴,却不知,自己已经踩进了坑里。
……
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