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杜潇然也知道自己有些过分了,嘿嘿笑着不敢看直视林半夏的目光,“我就随口说说。”
“不过……”林半夏说道。
“不过什么?”杜潇然转过头问道。
“不过我打算降价,然后再开发一些新的产品出来,再推出一个定制项目。”
“降价?”杜潇然仿佛被人踩着尾巴了般炸了起来,“不行,降价就赚不了钱了,雪花皂送到南部后一文都赚不到,若不是靠着香馨皂和琥珀皂,作坊早就垮了。”
林半夏刚看过手札,从迟理郡送一批货到南部去,运输费用近百两,这还是走的杜家专用车队,若不是有香馨皂和琥珀皂做支撑,怕真的早就垮了。
林半夏皱着眉,想了好了一会儿才说道:“我们可以采用区域定价。”
“区域定价?”杜潇然反问。
林半夏解释道:“随着运输的距离变远,产品的价格增加,将运输的费用加在产品里。”
杜潇然心里盘算了一番,对各地郡的价格进了一个初步估计,“如此一来,南边的几个郡价格要比北边的几个郡贵上半两银子。”
林半夏在心里再次对杜潇然竖起一个大拇指,杜潇然随便表面上看起来吊儿郎当,但在生意上却丝毫不含糊,这么快的时间里就能将差价算出来,也着实不易。
“即使贵上一两银子又如何呢?愿意买的人自然会买。”
杜潇然想想也是,连八两银子一块的香馨皂都有人买,这贵上个半两银子,要买的人就更多了。
“那你打算怎么做?”杜潇然问道。
林半夏直接说道:“雪花皂价格不变,香馨皂改为五两,琥珀皂则是二两,之后我会推出各种各样的花式皂,包括蜂蜜皂、艾草皂,还有内部有图案的皂,此外,我们还提供定制服务,想要的形状、香味、图案都可以做,但价格偏高。”
林半夏的这些想法把杜潇然听的一愣一愣的,“这皂还可以做这么多东西呢?要不先给我定制一个?”
林半夏伸出一只手道:“可以,一千两起订。”
杜潇然伸出一根手指,震惊的结巴了起来,“一千两?”
林半夏满意的点着头,“是啊,一千两银子五十块皂,不贵吧。”
杜潇然假笑的扯着嘴,“不贵,一点都不贵,你当真想好了要降价?这可是直接降了近一半。”
林半夏丝毫不犹豫的点着头,“卖的贵,利润自然是高,但能买得起的人只有那么多,销量不会上去,若卖的便宜些,销量自然会上去,再加上我们还有更贵的产品,不愁赚不到钱。”
杜潇然在商场里浸淫多年,对这道理自是明白,所以也并不反驳林半夏的话,点头应道:“好吧,按照你说的做。”
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