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第四百六十三章 白跑一趟（第2页）

可以说他比这个年代九成九的中国人都有钱，十万元户妥妥的。八四年的那笔生意，他从李亚东手上就赚走了一万块，在那个年代就是万元户了。

然而，就是这样一个富人，你听他讲话却感受不到半分优越感，反倒像个乞丐一样，将你衬托得愈发高贵。

聊天的行家。

也难怪能在这一行越走越远，销售水平只怕不比那些科班出身的所谓大师差，人家仰仗的全是几十年累积的实战经验。

“那这次来龙腾基地这边，也是为了倒车？”

“嗯。”潘有利笑着点头，“什么事儿都瞒不过李老板您，路虎汽车经过去年国庆庆典的事情后，在中国的知名度很高，特别是在上流圈子里，不少老板都夸下海口必须得整一辆。市场既然有这个需求，那就是我们这些汽车贩子的商机，自然得好好把握一下。”

“是这个理儿。”李亚东呵呵一笑，“不过，老潘，你这趟恐怕要白跑了。”

“啊？”

李亚东此言一出，别说潘有利猛地心头一紧，就连旁边桌子的三个人，也是内心一片哇凉——他们看似不紧不慢地喝着椰子汁，实则注意力全在这边桌子上，耳朵也竖得老长。此刻想的是：这位大老板莫不是有什么他们不知道的内幕消息？

“发言人”潘有利倒也没让他们失望，忙不迭地追问道：“李老板，此话怎讲啊？实不相瞒，我们来这边都快一个月了，过完年后就来了，要是白跑一趟，损失也挺大的。”

“原因很简单，因为这家龙腾公司有自己的一套分销商模式，特别是路虎汽车，你应该也知道，这本身是一个英国品牌，人家在西方国家已经卖了很多年，早就形成了一套成熟的管理体系，他们对产品销售有着严格的管控，采用的是以主机厂为主导的4s店经销模式

“我说这个你大概还不太了解，通俗点来讲，路虎汽车的定位很高端，而但凡高端的东西都存在一个品牌价值的概念，这玩意儿看似虚无缥缈，但在西方国家真的是可以用金钱来衡量的，一家公司收购另一家公司，或许只为一个品牌，所以对于高端商品而言，品牌价值异常重要，更需要妥善维护。

“那到底该如何维护呢？良好的市场秩序就是首当其冲的一点，要将高端的商品放在高端的场所里售卖，并提供完善的售后服务，就好像珠宝店一般都装修得金碧辉煌是一样的道理，不能让它烂大街。你要是在街头小贩手上看到一块翡翠，它即便的真的，你大概都会以为是假的，反之你去到百货商场的专柜里，就不会有这样的担忧，这同样也是一种品牌价值维护妥当的表现。”

李亚东说到这里顿了顿，潘有利也就适时地插话道：“李老板，您的意思是说，对方要维护品牌价值，所以必须要将路虎汽车放在‘专柜’里卖，不会让它流通到市面？”

“差不多就是这个意思。”李亚东点头道：“反正主机厂这边肯定不会一边跟‘专柜’合作，一边又去跟街头小贩合作，这不单单会拉低品牌价值，同时也会损害‘专柜’经销商的利益，可谓一点好处都没有。”

他这番话其实话中有话，只是此时潘有利肯定是听不懂的，也因为李亚东不想忽悠他。

李亚东这番话就是妥妥的日后几乎所有汽车品牌的4s店经销模式，那如果真按这样去做，二级市场的汽车贸易公司、汽车黄牛，岂不是都没活路？

现实的情况显然不是这样的。

实际上中国日后的汽车二级市场空前发达，汽车贸易公司、包括街头的黄牛店面比比皆是，甚至都搞倒了不少4s店。

而他们的货源是从哪里来的？

主机厂是真的不会给他们货，不说别的，全国那么多家4s店的经销商都不会同意。

他们的货其实都是来源于4s店。

然后贸易公司、汽车黄牛，又以这些货搞到了不少4s店。

你看这事儿办的

明显就是自己搬石头砸自己的脚。

可也没撤，总有那么几个只在乎眼前的蝇头小利、而不具备长远发展眼光的人。而一个地区里只要一人开个先河，后面就是兵败如山倒，市场全部乱了套。

最后4s店由于成本太高，大多赚不到钱，无以为继，真正的钱反而都被汽车黄牛赚去了。

所以，像潘有利这种汽车贩子，若真想做路虎汽车的生意，其实大可不必找主机厂合作，找4s店就对了。

而且，这个年代的人们大多目光短浅，基本一找一个准。

只不过，这些话李亚东肯定不会明说，那不同样是搬石头砸自己的脚吗？

虽然知道市场注定会乱，但能安生几年是几年吧。（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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