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第一千零二十一章吹风号（第2页）

“大家好，我姓谢，名修贤，因为名字和某位明星相似，之前从事的又是老千的工作，所以，我给自己取了一个外号，龙四，大家以后可以称呼我谢所长或龙四。”

同样在梦想小镇，梦想小镇职工小学的某一间教室里，情策委成立不久的联合部门“吹风号研究所”所长谢修贤正在给研究所第一批成员授课。

“我们吹风号研究所有一个别称，千门八将。”谢修贤手里的教鞭指向黑板，“千门八将包括正提反脱，风火除谣。正将即老千、作弊高手；提将即军师，出谋划策的人；反将即诱饵、托；脱将即事成之后让大伙脱身的人；

风将负责打探情报；火将即打手，负责武力的人；除将是事成之后做善后工作的人；谣将即放风，放出风声和消息，引起目标注意。

在一个完整的局中，出场的顺序是这样：风将先打探消息，了解目标的信息；然后给提将，策划方案，制定计划；谣将放出消息，吸引目标的注意力，提前给目标以心理准备；然后给反将，引蛇出洞，让目标上钩，进入自己的圈套。

接下来正将出场，通过作弊赢得对方的钱，完事以后，由脱将负责大家脱身，一旦脱身失败，由火将出手，保护团伙成员撤离，最后由除将来做善后工作。”

谢修贤收回教鞭，又转身正面对着教室里的成员，“人在创造时代，时代也在造就人，究竟是时代的我们，还是我们的时代，每个人的内心都有自己的答案，不一而同。

有一点是肯定的，时代一直在变，为了赶上时代，让自己不落伍，我们需要不断地学习和探讨。

例如我，之前在从事老千工作的时候，其实收入还不错，但我心里很清楚当老千不是长久之计，所以在工作之余，我会把大量的时间投入到自我进修当中，学语言、经济学等等。

当我接触到营销学的时候，我发现千门八将完全可以套用到营销活动当中。”

谢修贤说着，拉了一下黑板旁边的拉绳，一块新黑板出现，他又转身把教鞭杵到黑板上，“同样是正提反脱，风火除谣，我把千门八将改成营销八将。

正将，炒作目标或事件营销的对象；提将，背后策划人，团队大脑；反将，诱饵、槽点，让受众吐槽；脱将，保证事件不翻车，一般是有影响力的个人；风将，观察市场动向，确定炒作方向；

火将，媒体、公关稿，一旦出事负责洗地，说到火将，给我投资的大老板还给它赋予了一个新名词‘水军’，水无形而有万形，水无物能容万物，聚水成军，世间无不能洗之事。

吹风号响，所向披靡！

除将，有影响力的媒体，转移公众注意力；谣将，煽风点火，扩大影响。

要进行一个完整的炒作项目，大致的步骤应该是这样：

风将先观察目前有什么热点可以蹭，或者目前公众有什么情绪可以利用，给提将确定整件事情的实施方案，并掌握节奏。

确定之后，正将出场，正式开始一场炒作事件；同时反将（槽点）适时出现，制造矛盾，让受众吐槽，引起广泛讨论；谣将同时跟进，这一过程是持续性的，从开始到结束，都有谣将的相互配合，以扩大事件的影响。

随后，脱将（权威人物）出场，发表议论，将事件推向高潮，如果整个过程不翻车，那热度延续一段时间以后自然消退，如果翻车，就需要火将出马，给炒作对象洗白，给公众留下正面形象，如果火将洗地无用，只能让除将出场，以一场其他热点事件，来转移公众注意力。

炒作的本质，就是眼球经济，目的在于快速获得关注度，在商业中，炒作是一个褒义词，商业炒作就是事件营销，重点就在于如何吸引眼球。”

谢修贤再次转身，正面示人，“我之前说了，为了跟上时代，我们要不断学习，在我已经想好成立吹风号研究所之时，我先去了一趟美国，了解学习互联网的原理与发展。

经过学习，我认识到互联网将会成为事件营销的利器，等互联网普及之后，我们要完成一个炒作项目，将会变得非常简单。

好了，言归正传，接下来我给大家讲解一下炒作营销的几个重点，也就是提将的那部分工作。

利用情绪。

什么东西容易引起大众的情绪反应，从高级到低级，感动、认同、反差、争议、愤怒，一切的情绪都可以利用，但是具体的实施当中，该利用何种情绪需要甄别、判断。

制造反差，踩高捧低，把高的拉下来，把低的捧上去，大众一定会喜闻乐见。

比如有一名男子，泡妞无往不利，豪门大小姐、商场女精英、女医生，轻轻松松就可以拿下，但是有一次，他在一位长相非常丑陋的厂妹这里碰壁了，厂妹不但对他的殷勤不屑一顾，甚至还恶语相向。

如果我们炒作的对象是该男子，接下去该怎么做？如果我们炒作的对象是厂妹，接下去又该怎么做？

这两个问题，大家带回去思考，下次讲课我们再进行探讨。

总而言之，制造反差就是改变一个人或事物在大众心中的固有形象认知。

一个知名的亿万富翁蹲在路边吃炒粉；一个蹲在路边吃炒粉的路人甲，居然是隐形富豪；一个形象粗鄙，看起来如同没文化的农民，却是某高科技领域的科研大拿。

关于这一点，我们很快就要执行一个炒作项目，把一个整容女星打造成数千年一遇的美女，在炒作的过程中，我们要让大众接受一个观念——整容可以让自己受益，可以给自己的人生带来成功。

制造感动，想让客户感动是比较难的，一般只能通过产品带动营销，想以事件营销来感动用户，自身必须具备坚实的基础才行，否则根本无法实行。

关于这个，在华国近些年有两个比较成功的典型案例，一个是1980年砸万向轮，另外一个是1985年砸冰箱，我们不用分析两个案例中当事人的主观动机，只需要分析通过‘砸’事件所带来的品牌形象提升。

还有一个更成功的案例，范师傅祝全国小朋友生日快乐，通过生日祝福营销，范师傅成了人尽皆知的品牌，成了很多小朋友美好童年的一部分，可以想象一下，当这些小朋友成为社会中坚力量、主要消费群体之时，范师傅能获得多少回报。

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