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张涛提出5:5对等换股合并的条,在陈冲预料之中,从他第一次拒宅天下收购计划选择自保开始,陈冲就他提高了一丝。
如果从双方市值比较,5:5对等换股合并的条件,宅天下团购肯定是吃亏的。
但是眼下的局势容不得冲再犹豫,团购市场的斗争必须画上一个句号了。
一是美团还抱着吞并大点评的幻想,二是外卖元已经来,陈冲的主精力和集团的主要财力要投入到外卖市场上去,为外卖市场“百团大战”的到来提前打好基础。
宅天下团购和大众点评的最后一次谈判,陈冲亲自飞往上海参加。
除了换股例之外,其他的事项谈妥。
在谈判桌上,张涛再次声明自己是代表大点评整个核心团队的利益,提出的5:5的对等合并条件。
陈冲没有犹豫,爽快应了。
这让谈判桌上参与这次谈判的资方代表露出了震惊的脸色。
就连一直前线战的姜婷君没想到陈会如此果断。
她猜测陈冲可能会选择保大局舍小利,但也不会如此爽快地答应张涛,至少在今天这场商谈中,谈判桌上的气氛一定是激烈。
张涛得到陈冲肯定的回复,并没有露出得偿所愿的脸色,反而和其他人一样皱眉。
上次陈冲同样爽快地答应给新公司的主导权,结果却被陈冲玩了,新公司并非指宅天下集团,而是独立运营的团购业务公司)
现在陈冲还是这般爽快。
张涛有点想明白了。
担心陈又给他挖坑。
没等其资方口,陈冲便抬手划了一个二,讲道,“张总提出的5:5换股合,我赞同,但是我有两条。”
张涛作为代表接话道:“陈董请明示!”
陈冲道:“第一,两家公司合并之后,大众点评的UI界面上必须放宅天下的入口。
第二,众点的UGC内容评论也必须要在宅天下客户端展示。
我就这两个条件,张总以认真考一下。
这个项目的谈判已经到这一步了,希望张总不要再消耗各位方耐心。”
陈冲提到的这两个条件,在其他眼中,好像没什么特别之处,两家公司合并之后,虽然保持独立运营,但是同属一个领导层管理,资源共享是应该的。
但是张涛心里清楚,陈冲提到的两个条件意味着什么。
首先是UI界面,就是户界面,是用户进入大众点PC端或者移动客端最明显的位置。
大众点评的UI界面放着宅天下入口,实际上是在为宅天下引流。
UGC就更不用说了,用户在大众点评上的评论及相关原创内容,是大众点评最核心的分,也是它起家和成名的核心。
如果把UGC内容在宅天下客户端上,用户便可在宅天下客户端享受大众点评同样的服务,长久运营下去,大众点评名存实亡。
流量和内容都被宅天下索取,大众点评就没有存在的必要性了。
可以说,陈冲提出的这两个要求,掐住了众点评的命脉。
张涛心里肯定是不愿意的。
但是其资方、投资人不会考虑这些事情,只看这次合并后得到的利益。
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