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“自有销售团队,第三方合作,外包,经销商,这是我们这行最传统的混合销售模式。”
“你的销售团队推起来很吃力吧?”
赵今安问道。
“对。”
骆瑾芝点头承认。
这也是明摆着的,只要跑街上几个小卖部看看就知道了。
“你公司的盈利点,主要是卖桶装矿泉水。”
赵今安又指着货车说:“机关单位,桶装水竞争相较没那么激烈,还有,你占了运输成本低的便利。”
这是实话。
无论农户山泉,哇哈哈,还是怡宝,他们都没在桶装水上面真正发力。
一直以来桶装水是各个城市矿泉水公司的“自留市场。”
可桶装水又哪里有那么小一瓶就卖两块钱的矿泉水赚钱?
最主要的是,地域局限性。
你总不能把桶装水从郴城运到郡沙吧,不说如何打开市场,运输成本折算下来,你的竞争优势在哪里?
这次骆瑾芝没有正面回应。
这应该属于公司的秘密,不好回应。
“骆总,你有野心,你想走出去,你想把自己的矿泉水卖出资星,卖出郴城。”
赵今安一脸平淡分析:“所以你想另辟蹊径,从果汁赛道入手,矿泉水味道都差不多,但果汁不一样。”
“结果呢?”
“你连资星市的市场都没有打开。”
骆瑾芝:······
直男,后面那句话用不着你说!
“赵同学,有什么好主意?”
一个准大学生能知道这些就足够了,说明做了很多功课,骆瑾芝红唇微启:“告诉表姐,他们刚刚都说你是我表弟。”
有意释放暧昧,美人计?
“骆总,你不是我表姐,我也不是你公司的营销总监。”
赵今安拿起一瓶矿泉水捏了捏,瓶子有点脆,一捏就变形。
“不用捏了。”
骆瑾芝也聪明:“1块钱一瓶,瓶子也需要成本,有钱赚谁不知道用好瓶子。”
这就是恶性循环。
瞧瞧卖3块5一瓶的恒达冰泉,那瓶子,还有玻璃瓶装的,卖到10多块钱一瓶。
一样有人买单。
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