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第三十二章和刘国栋谈合作（第2页）

“刘叔，你这赶路也挺辛苦的，要不先去我那休息会？”陈凡不想表现的太急躁，太急躁了自己的谈资就又会降一点。

刘国栋摆了摆手，让陈凡先带他去地里看下。

一路上陈凡不停的给刘国栋灌输这里的水果是纯天然无污染，不是大棚里面的水果能比的，价钱能翻多少翻之类的，刘国栋都只是简单的点头答复陈凡。

差不多看完之后陈凡带刘国栋去到了自己的住处休息，给他倒水，又给他递上了水果。

“这个质量再多一倍的话我也能吃下，只不过这道路不通，运输费得你们出，而且我得看下你们的价格如何。”

刘国栋心中已经大概过了一道，赚头倒是有，而且确实只要贴上了农村自产的标签，价格又能上一个台阶，但是这个价他肯定还是得压的。

而且这里路没修好路，纯人工运输的费用实在太贵，不仅如此，效率也低，所以刘国栋肯定还是得好好考虑下的。

价格方面陈凡早已心中有数，把自己了解到的一一跟刘国栋说出来。

他刘国栋什么价格收，可以卖个什么价，陈凡都给他说的一清二楚。

“你真的是青水村的村长助理，不是做生意的？”刘国栋有点不敢相信，眼前的这个年轻人对这些方面好像算的比自己都清楚。

“这不也是为了替青水村着想嘛，所以就特意去了解了下这些行情，而且也是为了和刘叔的沟通时候不觉得困难，展示一下我的诚意。”陈凡十指合在一起，看着刘国栋笑呵呵的说道。

“你说的那些价格其实都是可以谈的，只不过运输的渠道和运输费用是个大问题，不太好处理啊。而且说实话，这事我难以做主。”

被陈凡一说，刘国栋确实非常心动了，零散的收购不仅麻烦，价格也不好统一，而且最主要的是如同赵铁柱跟陈凡说过的一样，他很难做主，他老婆才是做主的人。

陈凡这时候必须得斟词酌句才能最大化的增加自己的说服力，以及最大化的激发刘国栋的翻身欲望。

“刘叔，我也不是故意说你的私事哈，只是如果刘叔你真的想在家里掌握主动权，必须得做出一件让您的老婆和岳母岳父都信服的事情出来才行，不然你能力再强也只是再帮他们打工，他们还是一样会用那种态度对你。”陈凡搓了搓手，他也不知道放出这个炸弹能起到的效果到底有大。

为了让刘国栋看到更好的机会，陈凡紧接着又说道：“运输渠道的事情不用担心，县里面文件已经下来，明年五月份青水村就会通路，最迟明年年底就会完成，运输肯定也是不成问题的，刘叔，你仔细思考下。”

“我的私事你是怎么知道的？”刘国栋有了一丝警惕心理。

刘国栋只觉得眼前这个年轻人有点可怕，完全不像一个村长的助理级别的，好像什么事情都在他的掌控之中，而且什么事情他都能说出一二三。

刘国栋握着拳头，脑海当中在仔细计较着陈凡所说的话。

“刘叔，您别介意，我也老实跟您说吧，青水村确实非常需要您的合作，所以我就稍微打听了下您的情况，当然并无恶意，只是觉得对于您来说，您和青水村合作绝对是您双赢的结果，不仅仅是利润方面，更多的还是您的地位。”

刘国栋的那杯水已经喝完，陈凡弯腰又给他续了一杯。

“我考虑下。”刘国栋拿起杯子，没有喝下去，撇着头没有看陈凡。

陈凡也没有急着说修路出款的事情。

“后续这边能一直提供果源么？如果合作，我希望是长期的，质量输送源频繁的切换对于我的信誉也不好。”刘国栋把那杯水喝了一口。

有戏，陈凡心里已经乐开了花，脸上却还是之前的样子。

“这个肯定可以，靠山吃山靠水吃水这句话肯定不是白说的，前期我还可以先实地摘下来免费提供给你样品试水，不仅如此，如果刘叔信的过我，我还可以为您针对我们青水村的产品停供对应的营销策略。”

陈凡最后这话也许在小果商看来就是废话，但是刘国栋却不同，他知道营销手段的威力往往有时候能够盖过商品本身。

“可以，不用试水了，从你说的那些数据以及与你今天的谈话，我知道你肯定是做足了准备的，我相信你。我回去准备下，你也知道，这资金管控权不在我手里，你预估下产量，首次合作我还是希望能够稳妥点。”

看到刘国栋终于下了决定，陈凡也觉得可以和刘国栋再好好聊一聊了。

“刘叔，我先跟您说一件事情，你合计下看对你的帮助有多大。”

陈凡喝了口水之后继续说道：“您虽然是果商，但是水果从种植到可销售的周期比蔬菜的周期要长，也就是可能这水果今年销量很好，但是下一次得等来年，蔬菜却不同，周期短，这波完了只要在季节内，还可以再来一波，所以看你要不要考虑一下这件事情。”

陈凡的嘴角微微翘起，洗脑式的话不知道能不能够让刘国栋果蔬兼收。

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