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第224章 生意经（第1页）

吃饭的时候，王成芬让岳春梅去跟进一下定做招牌的进度，明天就要开业了，招牌还是原来的，有点儿不像话。

下午的时候，店里迎来了第一个客户，王成芬亲自上阵接待，同时，也是给这四个学徒做示范。

进店的是一对小情侣，本来那男孩只是多看了王成芬一眼，结果就被王成芬劝进店了。

“帅哥，进店看一下嘛！衣服、美女随便看。”王成芬笑着说道。

那男孩见王成芬都这么说了，也没有不好意思，索性带着女朋友进店了。

那女孩有点腼腆，打量着墙上的衣服，没有说话。

王成芬看对方好像没有主意，便说道:“美女，要不我给你推荐一套？”

“嗯，也好。”那女孩说话了。

那女孩比较瘦，相貌平平，胸也有点小，王成芬拿了一件胸前有皱褶的雪纺衫和一条牛仔超短裤给她。

“给，进去试一下吧！”

女孩进去换上衣服，还特意出来让男朋友看了一眼，接着又看向墙上的衣服。

也许是因为面对的全是同龄人，这家店让她感到很亲切。去别的店，都是两个服务员围着自己，不切实际地一番夸赞，吧台坐个老板娘爱搭不理，她很不喜欢那种感觉。

在王成芬的精心设计搭配之下，再加上亲切真诚的夸赞，那个女孩很满意，最后以一百二十块的价格，买了一条牛仔短裤，一件雪纺衫和一件T恤。

待那对小情侣走后，王成芬轻咳一声，说道:“促成生意分为三步，第一步:顾客在门口往店内张望的时候，我们就要劝顾客进店。

“第二步:把最好的搭配方式推荐给顾客，让顾客试穿，只有当顾客试穿后觉得满意才会有买的冲动。

“第三步:顾客和你谈价格就代表想买，要注意观察顾客的表情，一件衣服只要有一倍的利润就可以卖，店里没有其他顾客在的时候，哪怕只有十块钱利润我们也卖。

“进来的每一个顾客我们都要尽量促成交易，即使顾客最后因为价格没谈拢的原因走出去了，我们也要把她劝回来。

“比方说:这一件衣服拿货价二十块，我们喊价六十块，有懂行的顾客还价到三十块，我们不卖，她就走了。

“这个时候可以用另一个人把她喊回来，三十块卖给她，这样就可以赚十块钱，你不卖就赚不到这十块钱，而衣服卖了我们再去拿货就是了。”

“如果人家直接还价二十块呢？”这时候舒静蕾问道。

“问得好，还真有这种人，买衣服的次数多了，人家就有经验了，人家会一次次挑战你的底线。人家可以把同一款衣服去问三家店，第一家店还到二十块，你不卖，人家就去第二家店还到三十块，还没人卖的话，人家就去第三家店还到四十块。

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