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第一千三百零二章 第三代机（第2页）

江飞宇向一旁的陈大军问道：“公司现在的主要客户，都有哪些？”

之前，无人机的销售业务都是由陈大军来负责。

能这么快就打开无人机的销路，陈大军的能力毋容置疑。

为了管理上的方便，江飞宇直接任命陈大军为飞鹰动能的总经理，省得费事再从外部招聘一个。

全新领域，也招不到有经验的人。

陈大军简单给江飞宇介绍了一下目前的客户类型。

概况来说，目前购买无人机的客户主要有那么几大类：

第一类，是政府部门。

比如消防、公安，主要用来辅助救援的。

购买量不会太大，一个局、支队会采购那么几台。

好在我国地市众多，这个量加起来也不小。

水利部门下属的水库管理单位，主要用来进行大坝和水面辅助巡查。

城市建设规划、测绘部门，应用于城市的二、三维建模采集。

......

第二类，是一些事业单位。

像一些科研单位，他们采购来辅助进行湿地、红树林、水体、大气、原始森林地貌、鸟类观测等研究。

地质研究部门，用来进行野外地貌全景采集。

公路设计单位选址的时候，也会用到进行空中地貌全景采集。

......

第三类，是一些经营性的单位。

有国企，也有民企。

例如：

电力输送单位，用于输电线路检查和基座选址。

采矿公司，用于地震、强降雨后的地表矿坑、矿山监测。

......

第四类，就是个人客户，多是一些航模爱好者。

他们主要追求速度，购买的机型也是信天翁这一类无人机。

这不，之前陈大军让下属把无人机上架到了飞宇商城。

这一年多来，陆续有几十个国内用户下单。

这其中，还有几笔来自海外的订单，聊胜于无吧！

能有这么多类型的客户，得归功于下面的销售削尖脑袋去拓展的结果。

“跟我说说，你对公司下一步的规划方向？”趁着这个机会，江飞宇关心起了陈大军对公司的规划。

“我思路主要有两个方向吧，第一个是产品的持续迭代升级。在产品的销售过程中，我们的销售人员反馈回来很多客户的个性化需求，下一步的产品升级就不是技术层面升级，而是产品应用分类升级......”

“主要来说就是根据客户的需求，生产出侧重不同性能的机型，就不是现在这种大而全的产品了。”

“第二个，是售后网络的铺设。通过去年一整年的运营，我们发现无人机售后保养和维修的利润空间非常大。目前，主要通过物流寄回故障机，我们维修好后再寄回去，时效性有点跟不上，也不利于以后产品的全国范围销售......”

“我计划今年在全国15个城市设立售后服务中心，要具备基本的故障维修、日常保养、配件更换能力......”

陈大军的规划中规中矩，也能满足未来5年的发展需求了。

至于大的战略转向，自然由江飞宇来把关。

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