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67 招兵买马搭台子（第3页）

“你知道国外的LegalZoom吗？”

贺敏摇了摇头，一脸茫然。

“这是诞生于美利坚的法律和合规解决方案在线平台，已经在筹备纽交所上市了，主要为中小微企业以及个人提供一站式法律服务。”

“市场业务潜力无限，在国内，我们也一样可以做法律服务产品化的事情。”

谈起这些，周明远不禁坐直了身子，意气风发。

谁说当律师才是法学生最赚钱的出路？

重回互联网时代，根本不需要当律师，周明远一样可以靠法律行业赚得盆满钵满。

宏观上讲，流量型业务的需求不是突然爆发的，而是一直都在、一直都很大，但是没有供给。

而他，就打算朝着前景广阔的下沉市场发力。

“我说这些你可能听不明白，给你举个例子。”

周明远继续说道。

“我有个亲戚，家里人是做水果批发的，经常遇到几万块钱的欠款，之前就是家人自己催债，实在催不到就认栽了。”

“水果市场大概几百号商户，都有这个问题，但是去找律师，律师都不做这种案子，嫌标的太小了，最多只能赚三四千块。”

“......”

贺敏双手抵在桌面上，托着下巴，若有所思。

“为什么传统律所不愿意接？”

周明远伸出手指算了起来。

“因为比如一个案件收费3000元，一个小律师团队一年只能做100个，收入30万，肯定是要亏钱的。”

“但你有没有想过，如果类似的案子一年做2万个，还会不会亏钱？”

“至于怎么从100个变成2万个，这就要靠流量的魔力。”

“当你独立执业之后，你会发现从业之后的个别领域，就比如劳动争议吧，感觉满地都是钱，但就是捡不起来，因为全是一块的一块的，弯腰一张一张捡的话得累死。”

周明远回忆起自己的发家历程，忍不住悠悠叹了口气。

“但产品化之后，其实就成了拿吸尘器来捡。”

“......”

贺敏听得更认真了。

“至于什么是产品化？”

“很简单。”

“设计产品的过程，就是发现需求的过程，这也就是让你招揽各路人才的原因所在。”

“首先，我们在各大平台投流做推广测试，让大众看到其需求可以通过法律服务来解决的可能性。”

“然后要做的，就是产品本身的标准化，防止亏本情况的发生。”

“接下来就是投放平台的匹配，确定能否以一个合理的广告投放成本，找到目标客户。”

“最后，法律服务产品上线，根据市场反馈快速迭代。”

周明远的用词听起来有些专业，但贺敏依旧抓住了老板表达的核心。

就像刚才提到的，3000块的案子，一年只做100个肯定是亏的，做2万个肯定是不亏的。

这就涉及一个问题，如何找到并成交这2万个案件？

在没有深刻理解或者接触互联网的前提下，律师确实是很难做到这一点。

如果不考虑价格，法律服务大家都能做，但有可能会导致交付成本要高于整体报价。

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