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第三十四章 苏红梅的宏图（第3页）

苏红梅调整了一下坐姿，脸上重新挂上老练商人的自信笑容，仿佛刚才的小插曲从未发生。她清了清嗓子，目光灼灼地看向我，开门见山：

“苏市长，闲话不多说。长瑞的事，时间就是生命线！我的方案和需求，昨晚电话里基本说了。现在，我需要知道，您这边，能帮我撬动哪家银行？最快能拿到多少？什么条件？”

真正的谈判，似乎一触即发。然而，就在我准备回应时，一直安静侍立在侧的苏晚，忽然轻轻干咳了两声。那声音不大，却异常清晰地打破了室内的紧绷感。

苏晚脸上依旧挂着那抹得体而温和的微笑，目光平静地在苏红梅和我之间扫过，声音清晰而沉稳，带着一种不容置疑的掌控力：

“市长，既然今天苏总是带着方案来的，而且，”

她微微一顿，意有所指地看了一眼苏红梅。

“半小时后，市委常委分管工业的王书记、招商局李局长、人社局张局长，还有交通银行临江分行的刘行长、临江市商业银行的赵行长都会过来一起开协调会。时间有限，不如趁现在这里没有‘外人’，大家开诚布公一点，先把亨泰接手长瑞的核心思路和难点痛点摊开说说？也省得待会儿会上再绕弯子，耽误时间。”

“没有外人”四个字，她说得轻描淡写，却像一根无形的线，将此刻办公室里的三个人微妙地捆绑在了一起。苏红梅瞬间领会了苏晚的深意——这是在暗示她，在我和苏晚面前，不必再端着那些商业谈判的虚架子，可以更直接、更务实。

苏红梅脸上那层职业化的笑容迅速收敛，眼神也变得锐利而严肃起来。她挺直了背脊，不再看我，而是转向苏晚，点了点头，然后目光重新聚焦，带着一种破釜沉舟的决心开口：

“好！苏秘书说得对，时间紧，我就直说了。”

她的声音沉稳有力，展现出对长瑞并非一时冲动的了解，“长瑞汽车，绝不是外界传言的一无是处的烂摊子！它是有技术底蕴的！前几年，在国家发改委‘振兴装备制造业’专项的支持下，他们花大价钱引进了奥地利斯太尔的重卡整车和发动机技术，建立了一套完整的生产线，虽然后续消化吸收慢了点，但底子还在！而且，他们并没有完全躺平吃老本，这几年一直在咬牙投入，尝试在引进技术的基础上进行二次开发，搞自己的柴油发动机，虽然还没完全成功，但积累了不少经验和图纸、工艺数据！这些，都是钱买不来的财富！”

她语速很快，但条理清晰，显然做足了功课。

“现在最大的问题，是市场！”

苏红梅话锋一转，语气沉重。

“今年国家履行入世承诺，大幅降低了日本丰田、本田、德国大众这些进口车的关税！这些品牌的车，质量好、牌子硬，一下子就把长瑞原本就不多的中高端市场冲击得七零八落！长瑞那点技术积累，跟人家比，差距太大了！硬拼高端，死路一条！”

“所以，”她的眼中闪烁着商人的精明和务实，“我的想法是，避其锋芒，先活下去！日德车再厉害，也不可能覆盖所有市场！特别是那些对价格极其敏感、对皮实耐用要求高于舒适性的低端货运市场！比如城乡结合部的小商户拉货，乡镇的小工厂运输，农用物资转运……这块市场，现在基本被杂牌拼装车和一些快报废的老车占据，混乱、不安全，但需求量巨大！”

苏红梅越说越激动，手指下意识地在扶手上敲击着：

“长瑞有现成的生产线，有发动机技术底子（哪怕是二流的），完全有能力快速转型，生产价格极其低廉、但足够皮实耐用的小型皮卡、微卡、轻型厢式货车！我已经委托几个研究机构做了初步的市场调研，报告显示，这片下沉市场的潜力远超想象，而且几乎是一片蓝海！只要我们能控制住成本，把价格压到足够低，迅速铺开渠道，抢在那些反应慢的国企和想进来的民企前面站稳脚跟，完全有机会杀出一条血路！先活下来，赚到钱，再图谋技术升级和高端市场！”

她的分析清晰、逻辑严密，切入点务实而精准，完全不像一个“外行”的莽撞之言。我心中暗暗点头，这方案确实有可行性，抓住了市场空白和长瑞的剩余价值。然而，想到她昨晚还在跟我歇斯底里地对骂，今天却能如此冷静地抛出这样一份颇具战略眼光的计划，这反差实在太大。

那股熟悉的、带着点审视和调侃的劲儿又上来了。我身体微微前倾，看着苏红梅，嘴角勾起一个玩味的弧度：

“哦？苏总这番高论，见解独到，眼光精准啊！”我故意拖长了语调，“不过……我倒是好奇，你苏老板什么时候……对汽车产业、对市场细分、对技术路线，有这么深入的研究和独到的眼光了？这可不像是……”

我的话音未落，站在我侧后方的苏晚，忽然极其隐蔽地、快速地伸出手，用指尖轻轻拉了一下我西服外套的后摆！

那动作轻得几乎难以察觉，却像一道电流瞬间击中了我！我后面那句调侃“不像你平时只看财务报表的风格”硬生生被堵在了喉咙里。我下意识地侧头瞥了一眼苏晚，只见她神色如常，目光平静地看着前方，仿佛什么都没做。但我分明从她微微抿起的嘴角和那瞬间的肢体语言中读懂了：别问！到此为止！

我顿时有些无语，甚至有点憋闷。难道……这个听起来相当靠谱的“小皮卡、小货车”下沉市场战略……也是苏晚的意思？！是她给苏红梅指的路？

就在我愣神、苏晚沉默的这短暂间隙，苏红梅显然捕捉到了我们之间这微妙的互动。她先是看了一眼苏晚，又看了看我脸上那一闪而过的错愕和无奈，忽然，她像是下定了决心，猛地从椅子上站了起来！

她双手撑在我的办公桌上，身体微微前倾，目光坦然地直视着我，又扫过苏晚，声音洪亮而干脆，带着一种“豁出去了”的直率：

“苏市长！苏秘书！既然苏秘书说了这里没外人，要开诚布公，那我苏红梅今天就把话撂这儿，也省得大家猜来猜去！”

她深吸一口气，斩钉截铁地说：“没错！这个放弃高端、主攻低端皮卡微卡市场的战略方向，包括具体的切入点选择和市场调研的优先级，就是苏秘书给我提点的！报告是咨询公司做的，但核心思路，是苏秘书帮我梳理清晰的！不然，我一个搞地产的，就算看到机会，也未必能这么精准地抓住要害！”

她摊开手，脸上露出一丝混合着坦诚和对苏晚敬佩的笑容：

“所以，苏市长，您刚才问的那点‘小好奇’，答案也在这儿了。苏秘书不仅帮我亨泰敲开了香港的大门，现在，还给我指了一条盘活长瑞、让几千工人有饭吃、让临江保住一个汽车工业火种的路！这份情，我苏红梅记在心里！今天，在这里，大家都是自己人，我苏红梅也把底交了！这长瑞，我亨泰接定了！怎么接？就按苏秘书指的这个路子走！现在，就等着您苏市长，还有待会儿来的各位领导、银行家们，给搭把手，把这过河的桥给架起来！”

苏红梅这番毫不避讳的“掀底牌”，让办公室里的空气瞬间凝固。我看向苏晚，只见她依旧神色平静，只是对苏红梅微微颔首，算是默认了。原来，这场看似苏红梅主导的收购背后，真正的操盘手和智囊，一直是她这位低调而能量惊人的秘书！

苏红梅这番毫不避讳的“掀底牌”，让办公室里的空气瞬间凝固。我看向苏晚，只见她依旧神色平静，只是对苏红梅微微颔首，算是默认了。原来，这场看似苏红梅主导的收购背后，真正的操盘手和智囊，一直是她这位低调而能量惊人的秘书！

苏晚似乎感受到了我目光中的复杂情绪，她向前半步，声音依旧是那般温和悦耳，却带着一种超越年龄的沉稳和洞见：

“市长，苏总的决心和思路已经很清晰了。”

她顿了顿，目光坦诚地迎上我的审视，补充道，“其实，推动亨泰介入长瑞，也不仅仅是基于临江一地的考虑。前阵子回京，听家里几位在发改委和工信部的长辈闲聊时提起，高层对汽车工业的定位非常明确——这将是未来十年、二十年国民经济真正的支柱和脊梁，是国家工业化、现代化水平的核心标志之一。”

她的话语不疾不徐，却字字千钧：

“上面对于很多国有汽车公司过去这些年躺在政策保护上不思进取、错失发展良机，导致在入世冲击下溃不成军的现状，是极其不满的！所以，‘抓大放小’、‘有进有退’的国企改革深化，在汽车领域必然会加速推进！像长瑞这样还有技术底子、但机制僵化、市场失灵的企业，要么引入战略投资者盘活重生，要么就只能被无情淘汰、资产清算、工人下岗。”

苏晚的目光带着一丝恳切和深远的考量：“苏市长，这既是临江保住一个工业火种、解决几千职工饭碗的当务之急，更是我们主动拥抱国家战略、在新一轮产业布局中抢占一席之地的重大机遇！亨泰有资本实力和灵活的机制，苏总有破釜沉舟的决心，长瑞有底子和牌照，再加上我们地方政府在政策协调和融资上的支持，这盘棋，未必不能下活！错过了这个机会，长瑞一旦被拆零卖掉或者彻底破产，临江的汽车工业梦，可能就真的断了。”

苏晚这番话，将长瑞事件提升到了国家产业战略和区域发展的高度，格局宏大，分析透彻。我不得不承认，她的眼界和背后的信息源，远非寻常秘书可比。然而，看着她与苏红梅之间那心照不宣的默契，再联想到她为亨泰上市牵线搭桥、如今又为收购长瑞出谋划策，一股带着试探和些许不忿的“气”涌了上来。

我故意板起脸，身体向后靠在椅背上，用一种半真半假、带着明显“气呼呼”的腔调，眼神锐利地瞪向苏晚：

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