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第十八章卖电视（第1页）

我对班是一名厂聘员工，顾名思义就是海信厂家雇佣，派遣到商场卖货的临时工。她们双重身份，对顾客来说既是商场员工又是厂家人，日常管理也是双重服从，既参与商场日常管理，也要时不时回厂家开会接受培训和销售任务分配。由于其任用和开除都由厂家全权负责，她们天然与厂家亲近。用经理背后的话说，她们属于厂家派驻商场的商业间谍。一度身份比正式员工要优越。销售中敢打敢拼，敢于与临近柜组抢货卖。

我的对班据说老公在国外劳务派遣，挣外币，对于我这样的电视柜组小白来说更是自带优越气质。好在她很能卖货，对于她的吹毛求疵，我好脾气的全盘接受。由于我是本柜组唯一的正式员工，我负责管账，和厂商业务每月对账，要货返货。厂商业务对我一视同仁，时不时那些新款机型宣传单页。我如饥似渴的学习有关电视的各种知识，把卖场所有柜组单页都要来一份，拿出大学临考试前学习的劲头，黑白研读，不懂不会就问其他柜组的当班员工。我就不信了，给我一个月时间，我拿不下海信售卖技巧。

我的旺盛求知欲和良好的记性，发挥了重大作用。不到一周，电视有关理论知识我已经很丰盈。原来电视不但是大家耳熟能详的14、21、25、29、34英寸来区分。还有根据显像管普屏，超屏，纯屏的区分。还有根据成像原理液晶，等离子，背部投影的区别。

还有音质、画质、是否带有画中画，双屏浏览，后置低音炮，环绕立体声功能，是否进口机芯和显像管。还有纯国产机芯显像管，还有合资机芯显像管。

同一品牌，产地有的由于有分厂加工，也是不尽相同。这就是缺点，售卖时可以加大力度推销自己品牌全国统一产地，没有分厂，都是总厂发货，让人买得放心。

我们海信柜组位于卖场西南角第一家，基本第一印象留下了就留下了，否则如果自己大意没介绍到，顾客直接溜达过去了，基本就没戏了。品牌不占优势，价格也没有很大差距，就是废废没指望了。

我们柜组直接对着主通道，斜对面对面是TCL彩电柜组。和我一班的也是一名厂聘员工，姓董，年长我两岁，有一个两岁多的小宝宝，是一个白白胖胖的小男孩。

董姐大大的眼睛，高高的个子，不胖不瘦的身材，性格活波开朗，泼辣，但很明事理。

她老公是TCL外围区域业务经理，所以她在厂商驻四九城办事处很有话语权，遇到品牌竞争，她可以不用请示直接压下价格出货，事后绝对摆平，不会因此受厂商业务的批评和处罚。。

但她对班管账的正式员工就痛并快乐着。值得高兴的是，无论谁卖货，俩人都得提成。董多卖，对班员工也跟着多得。但另一个让人头疼的是，卖价，过于灵活，管账员工需要不断递交调价申请审批单，逐级找经理复核员，会计，出纳签字。

由于董卖货讲价的肆意灵活，同一款机型，每到月底结账截止时间，就要根据不同单价，分张填写对应调价单。逐个签字审批合格后方可入账结款。比起正常商场不讲价原则同一款机型只需写上单价数量，根本不用签批调价单，管账员工要省事很多。而且签批的人也嫌麻烦，管账的还得陪着笑脸说着小话，排队等候人家懒洋洋的逐家逐级审核盖章。

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