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第2846章在日落之前（第1页）

志诚集团是滇南的知名企业，但因为所从事的行业比较垂直，所以在茶叶圈子之外，并没有什么知名度。

苏知鱼甚至从来没有听说过志诚集团的名字。

但她的行事风格一向干练直接，毫不拖泥带水，于是在电话那头的她，一边拿过办公桌前的纸笔，一边开口道：“好的叶先生，不知您需要我这边怎么配合？”

叶辰道：“我希望你用苏家的名义去跟他们的老板谈，如果对方好奇你一个堂堂苏家大小姐以及苏家的家主，为什么会对这样一家茶叶企业感兴趣，你就告诉他们，你爷爷在马达加斯加非常喜欢喝他们的茶叶，所以你就打算把这家企业买下来，总的来说把握好一个有钱任性的基调就可以。”

“OK！”苏知鱼不假思索的答应下来，说道：“叶先生请给我十分钟时间，我先大概了解一下这家企业的基本情况，然后制定一个大体的收购计划跟您沟通。”

叶辰便道：“好，我等你消息。”

苏知鱼挂了电话，便立刻在电脑前搜索了关于志诚集团的一些信息，她将自己收集到的一些有用信息记录下来之后，思考了一分钟时间，便给叶辰回了一个电话。

叶辰接通电话，问她：“苏小姐了解的怎么样了？”

苏知鱼恭敬的说道：“叶先生，我刚才大概了解了一下他们的情况，这家公司是一家民营股份制企业，目前最大的老板是他们的创始人，名叫卢志诚，最开始只是一家个人独资的小微企业，但八十年代经济开放之后，他们的茶叶生意有了很大的突破，逐渐发展成了滇南排名前五的茶企；”

“志诚集团十年前就已经完成了股改，当时是拟定要在主板IPO上市的，但因为利润规模有所欠缺、利润不够稳定，虽然接受了证监会的IPO辅导，但最后的临门一脚还是没能成功，一直都没能完成上市；”

“前几年他们咬牙上了新三板，但因为公司估值较低、流通性较差、融资目标不及预期的缘故，又从新三板退了下来；”

“我刚才大概查了一下，他们在新三板时的市值曲线，最高的时候也不过才十亿出头的市值，但是他们那几年的财报都不太尽如人意，茶叶市场热度走低会影响他们的利润，茶叶减产或者丰收，也都会影响他们的利润，市值自然也会受到影响；”

“而且，他们这个行业还有一个滇南本地的龙头企业也就是巨益集团，这家企业算是这个行业的头把交椅，但即便是他们，资本运作也一直不太顺畅，借壳上市虽然成功了，但市值只是一开始比较火热，现在市场降温，它的市值连二十亿都不到了，所以茶叶行业的资本前景其实不算太好；”

“说回到志诚集团，他们虽然每年也确实都能够有个千万级的利润，但是，这么点儿钱放在资本市场还是缺乏想象空间，从他们屡次冲击IPO，屡试屡败、屡败屡试的举动来看，他们的老板卢志诚应该一直都很想上市套现，但苦于上市无望，一直也没能如愿；”

“不上市，卢志诚就只能每年守着这摊子业务、守着一年千万级的利润，真正到他手里的，一年也就小几千万上下，他想一把套现几亿元的上市梦，估计是永远都没希望了。”

叶辰没想到，苏知鱼仅仅用了10分钟就能够梳理总结出这么多有效的信息，心里对这个女人的商业头脑以及判断能力、业务能力，都有了极大的认可。

他问苏知鱼：“以苏小姐来看，如果收购这家公司，开价多少钱能够如愿？”

苏知鱼道：“叶先生，从我目前能查到的信息来看，他们的老板卢志诚，公开持股的比例是57.6%，但是通过其他的股权架构和期权持股，总体算下来应该在78.5%，是当之无愧的大股东，想要成功收购志诚集团，只要能够让卢志诚点头，就算是成功了；”

“以卢志诚目前的收入情况来看，如果他继续守着这摊业务干下去的话，运气好一年能挣个三四千万，运气不好，一年可能一年到头可能一分钱都赚不到，甚至亏钱；”

“放眼看他未来20年，个人能够从志诚集团陆续拿到的净收益，应该不会超过六个亿；”

“如果我们给他的报价，能够确保他出手之后，没有对赌条款、没有等待期限，一次性就可以收获六个亿以上的话，那么他没有任何理由会拒绝我们的收购。”……

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