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雷俊道。
陈默沉吟片刻开口道:“1999。”
“不可能!”
1999这个价格一出,连雷俊都惊呼不可能!
陈默笑了:“为什么不可能?”
雷俊涨红着脸道:“这个价格,几乎是把利润让完了。
国内这个配置的手机,最少都要3500,换成是平果和三丧,不卖你5000块钱那都算良心了。
咱们总得赚钱吧?”
陈默耸耸肩:“连你都觉得不可能的价格,你觉得消费者看到会是怎样的感受?”
上一世,大米手机1代横空出世,瞬间火爆整个大夏,正是因为它1999的震撼价格!
当这个价格被雷俊喊出来的时候,全场观众都自发起立,振臂高呼牛逼。
这一世,陈默当然要复刻上一世大米手机1代的辉煌咯!
雷俊一下子怔住了。
是啊,如果连厂商都觉得1999的价格绝无可能,那消费者得被震撼成什么样?
利润率是低了点,但1999这个价格还是有得赚的,而且比低端机利润高不少。
而且1999这个价格非常耐人寻味。
如果多1块钱,就会进入2000的档位,劝退很多消费者,但是1开头,就可以打出“千元机”
的宣传口号,后续的营销方案也更容易做。
“您说的没错,1999这个价格,的确比2599合适。
连我们这种专业厂商都觉得这个价格很震撼,那消费者也绝对如此。”
雷俊越想越觉得这个定价比2599好。
甚至他都能围绕这个价格定制出一系列的最最顶级的营销方案了。
“那我们应该怎么搞三丧手机呢?”
雷俊提出了核心问题。
“很简单,首先简短回顾一下雷总你跌宕起伏的创业经历,然后着重介绍大米手机的配置以及价格优势,最后,也是重点,就是diss三丧手机了!”
陈默说道。
“什么?”
“diss”
是批评甚至有时候可以理解为侮辱的意思,雷俊愣了愣:“您打算在发布会上挑起战火吗?”
“什么叫挑起战火?”
陈默不满的纠正道:“我们这叫给友商指出缺点,促进友商进步,一起繁荣手机市场。”
“明白明白。”
雷俊其实知道,陈默就是想蹭三丧手机的热度,找机会炒作。
高性价比和话题性,外加拉踩三丧手机加上一些争论性,大米手机想不火都难!
接着陈默又把精髓的地方教给了雷俊:“咱们就跟三丧手机进行对比。
但是只对比咱们有优势的地方,短板咱一点也别提。
总之,在参数上面咱们要完爆三丧手机,至于看不见的地方,阉割功能的地方,咱在发布会上提也不要提。
至于整体体验能不能比得上,那就又是另外一回事了。
这套对比方法,我将之称作为「猴式对比法」,现在我就将它传授给你了,俊子,你得好好继承我的衣钵啊!”
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