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给你你敢喝?
管生产的周彬捂着额头觉得新老板的想法有点……太过无耻了。
拉菲他也懒得附庸风雅,雪碧也不是他喜欢喝的。
这都是谈判中插科打诨的技巧,他能理解。
但是82折如果再算上业内通行的年度销售返点,这特么的8折以下了。
这不是在砍价,这是在羞辱因特尔。
对面的杨诩挑了挑眉头,一脸戏谑的望着卿云,“卿总,您要不要想想自己说的到底是什么?我给你价格,已经是因特尔有史以来最高的折扣了。我觉得您缺乏谈判的基本诚意。”
卿云双手一摊,“杨总,您不妨站在我的位置上来考虑考虑,我们抛开折扣不谈,你现在开出来的折扣,我在BMD一样的能拿到。
虽然XP2800+的主频不如你们,是2.25G,FSB也不如你们,是333MHz,但综合运行速度却比因特尔的P4-2.6G快,这说明了什么?我觉得不言而喻。
单从售价来说,因特尔的P4-2.6G售价是218美元,而BMDathlonXP2800+暑促价格是166美元。
你们要想在市场上占据主动,必定会在开学季和十月这两个销售黄金月份展开降价应对,而此刻我们炎黄集团用这个价格提货,完完全全的就是冤大头。
所以,你们现在抱着这个价格来和我谈,到底谁缺乏诚意?”
杨诩无奈的摇摇头,“抱歉,卿总,这不是我们有意而为之,而是因特尔的价格机制如此。
您说的很对,我们会在开学季降价,但不是现在。现在这个时点,因特尔不会调价。”
卿云耸了耸肩膀,“您看,CPU价格你们不占优势,主板上……”
杨诩出言打断了他,“主板上,BMD可没有自研主板,它没这个产业布局,你只能向其他板卡厂商购买,而板卡厂商的价格因为授权费的存在并不会比我们便宜。”
卿云笑了,“今年4月,因特尔和威盛达成了和解协议,威盛以退出桌面级CPU市场为代价,换来了因特尔、BMD、威盛的三方交叉授权,所以我并不认为威盛的主板此时不能用。”
杨诩沉默了。
他很想抽因特尔那群老朽的耳光。
与威盛的诉讼,这个时候和解个屁!
当年如果没有威盛的帮助,BMD现在哪有那么强势?
三年的诉讼,直接将威盛这个市占率一度达到70%的板卡之王打到了市占率个位数。
现在,正是全力出击彻底绞杀的时候,突然鸣金收兵了。
在杨诩看来,CPU市场的一时颓废,并不致命。
如果完成了对威盛的绞杀,只有设计能力而没有自产能力的BMD只能任由产业链拿捏。
到时候丢失的市场,就全部回来了,而BMD依然只能仰仗因特尔的鼻息而活下去。
杨诩明白,BMD这个友商是不能倒的,规则并不允许这个世界上只有一家芯片商,但可以让它举步维艰。
此时,如果炎黄集团自带的年销售几百万台税控机市场倒向了BMD,不仅BMD势头会更加的猖獗,威盛也会彻底活过来。
见杨诩闭上眼睛思考着,卿云笑了笑,“杨总,针对炎黄集团目前专攻税控机市场并不会造成价格泄露的现实背景,有没有这么一种可能,贵方提前对我们执行降价政策?
当然,为了好交代,我们可以在正常的协议之外签订一份补充协议,约定降价后的基础价格,同时我们也签保密协议绝不泄露这一点,我想左右不过是个把月的时间,这是有操作空间的,您觉得呢?”
(本章完)
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