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第五百五十四章 制度出炉（第2页）

秦奋觉得，冲着这5套方案，他也得好好请曲海婷吃一顿，诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不第五百五十四章制度出炉

识的，人家显然是看在曲海婷的面子才这么费心思。

这5套方案，把各级vip的折扣h金分割线都标了出来，同时上下还用虚线标了一个区间，表示在这个区间里可以配合短期活动，酌情浮动。

甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。

秦奋已经佩f得说不出话来了。

他在心里发誓，以后要是有钱到一定程度，一定找个这样水准的人当自己的经济师。

可是，等他看了杨晓宁的策划书，他又有了新想法，杨勋这个nv儿才真是人才。

杨晓宁这份策划书，只是粗粗地改了j处他c稿中想当然的地方。

但用很大笔墨告诉他，什么才是现代营销。

杨晓宁说：秦奋vipc稿的路子是对的，但视野和眼界不值一提。像秦奋这样投入的运动馆，从一开始就要给人一种走高端路线的感觉，必须一p而红，不然就是失败，而且短时间没法扭转。

杨晓宁说：秦奋之前的客户群定位明显偏离了投资，任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以秦奋必须抛弃最开始不符合实际的幻想，专心做高端用户。

杨晓宁说：vip5级以下不发卡，可以签名，或者发联票，一定要突出悦琪vip卡的稀缺x。

另外，高级vip卡的持有者，人家不在乎场馆里那点小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高级vip卡一定要开通带人进入特权。

举例来说，一共9级vip，充值到8级，每次就可以带3个人进入，使用场地和场内的一切设施；充值到9级，就可以带5个人。

说白了，高级vip卡就等于全家套餐。

同时，因为这样的特权容易给场馆带来承载压力，所以，一定要限制v8和v9的发放数量。也就是说，要有数量限制，不能谁充钱都给。并且跟所有人明言，高级v卡一旦发放满员，无论是谁都不再开卡，只能等已经充值的客户退卡，才可以按照候补排队顺序，依次发放。

可以在场馆内挂一个电子屏，专门显示高级vip卡的剩余数量，给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感。

当然，出于灵活x原则和人际j往考虑，老板和俱乐部总经理、副总经理、公关经理手里，可以配给不同数额的“悦琪四se卡”。

老板手里有8到10张“悦琪金卡”，权限等于v9，期限2年。

总经理手里有5张“悦琪银卡”，权限等于v8，期限1年。

副总手里有5张“悦琪蓝卡”，可以带1人进场，期限半年。

公关经理有20张“悦琪红卡”，期限1年，每次可以带3人进场，但每张红卡只能使用5次。

公关经理手中的红卡有编号，需要老板和总经理审核才能发放。

另外，对于运动馆的优秀雇员，可以用“特别卡”进行奖励，他们可以自用，也可以送人。

对于给悦琪俱乐部宣传推广做出杰出贡献的会员，不论身份地位，都要给与奖励，让没钱的人也有机会获得“悦琪卡”。

具t可以参照“悦琪四se卡”，制作“悦琪四花卡”，不过是在权限和使用期限上做文章。

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