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苏启点了点头:“不要看重那一点利润,高端客户最终还是要看到实物才会买单。”
“他们不差钱,品质高于一切,哪怕你给他一个次品一块钱卖给他,他心情都会很差。”
“就算在线上买单,也绝对会先去看下实物。”
“你们现在国内发展的不是一直非常缓慢吗?就按这个模式来,把利润让给经销商,可以让经销商看到你们注重合作伙伴的态度。”
“以及能够实实在在的赚到钱。”
苏启想起了后世一些实体店的艰难,就是因为厂家也开始在线上蚕食他们的份额。
也就是因为这样,很多厂家都开始走下坡路。
微型小工厂可以完全依靠线上生存,但如果你稍微上了点规模。完全靠线上,那么你的发展就绝对会有问题。
比如香奈儿包包,他们在网上就不会有网店就算有,也是经销商行为。
杨晶的脑海里还是有些乱,说:“这个很难操控吧,亲爱的,万一客户在我们网上旗舰店上下单了呢?”
“我们也分辨不出客户有没有去旗舰店看啊。”
苏启笑着说:“这就要你拿出魄力来了,如果是我的话,我肯定会根据寄过地址来,地址在哪里,查下当地有没有加盟店,有的话,就全部都算该店业绩。”
“这样子经销商就会感恩,品牌帮忙网上推广,最终获益的是他们,他们当然一百个赞成,而且这种模式一旦推出来。”
“马上就会吸引那些有实力,有思路的人过来加盟,品牌的推广力度也会一下子打开很多。”
“我敢保证,很多厂家看到了电商的魅力后,肯定会一头扎进去跟经销商争夺份额。”
“一个厂家不维护经销商利益,还想着从他们手上抢市场份额,这样的厂家不被经销商指着鼻子骂就很不错了,所以你们局面马上就会打开。”
苏启喝了口水继续说:“还有价格体系,一定要规范。也一定要给经销商利润空间。我建议这点你们可以召集全国经销商开个会,收集他们的意见后再决定怎么标价。”
杨晶点了点头,明白了苏启的想法。
苏启想法看似厂家让利很大,吃不到眼前的蛋糕,但长远来看,绝对可以让品牌飞速扩大市场份额。
到那时候,线上旗舰店的这些单的利润,也就不用当回事了,九牛一毛而已。
这才是电商的正确运用模式。
笑着说:“亲爱的,你想法真奇特。”
“你这个欺世大鸡贼,脑海里想的东西果然很别人不一样,嘻嘻。”
苏启一头黑:“晶晶,说了让你少跟胖子他们接触。你就是不听,这厮就是一个祸害苍生的主。”
杨晶调皮的眨了下眼睛:“不会啊,以前别人叫你鸡贼,我很气,打人的心都有。”
“但是后来我听着听着就习惯了,反而觉得别人是在夸你,我男朋友就是鸡贼怎么啦?有本事你咬他啊,超越他啊,哼!”
苏启内心闪过了一抹明媚的忧伤,听着杨晶的话,他尽然找不到反驳的理由。
最终只能幽幽的叹了一口气:“这就是自己给自己洗脑的症状吗?”
苦笑的说:“行啦,不早了,我们赶紧睡,明天我估计一大堆的事情要处理。”
“来来来,快到亲爱的怀抱里来。”
“嘻嘻,来啦,相公!”
……
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