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以综合得分计算,ChiCkenGame中的最优解是②③,最差是①,中间项是④。
而具体到王扬和萧宝月的谈判中,有两点至关重要。
第一、不存在④这种中间项。④就是各退一步,萧宝月不再向王扬提要求,而王扬也不再反要求萧宝月,这是不可能的。
萧宝月布局至此,志在必得,话也说得很明白,只要王扬不合作,那就是为敌,是开战。所以④虽然看起来最公平,却被首先排除在外。
第二、此情形下的最优解有两个。也正因为有两个,所以存在“先进者优势”。
甲若先进,乙为了避免①,则只能退。同样的,乙若先进,甲为了避免①,也不得不退。
但利用“先进者优势”取得胜利的前提在于,无论甲乙都必须确认对方的确会为了避免①而妥协,而不会出现对方因为达不成目的或者无法接受,所以宁可陷入①也不退的局面。
故而王扬之前和萧宝月的拉锯、调整、察言、鉴貌等一系列的行为,其核心目的,都是为了找到一个点。
一个可以让萧宝月既达成目的,又不至于无法接受的点。
这个点就是使用“先进者优势”的前提。
现在王扬判断,自己已经找到了这个点。可以使用先进者优势了。
那具体如何使用呢?
回到最初的游戏,现在两辆车相向行驶,而你已经确信对面不敢同归于尽的时候,最好的办法是什么?
王扬的答案是,当着对手的面,松开方向盘,双手背后,然后一脚油门到底。
“既然萧娘子不同意,我就告辞了。从此死活由命,各凭本事。”
王扬站起,向萧宝月一拱手:“江湖再会!”
萧宝月嫣然一笑:“好啊,江湖再会。”
王扬洒然离开。
萧宝月安坐不动。
一......
二......
三......
十!
萧宝月眉头几不可察地皱了一下,眼角余光悄然瞥向门外。
发现视线不好,在短暂的犹豫后,便抻着脖颈,向窗外张望。
这时突然听到脚步声近,萧宝月马上坐好,低垂着眼眸,状似悠闲地摆弄起指甲,鼻中哼了一声,淡声问:
“你回来做什么?”
“呃......少主,药已经备好了,您是不是现在......”
萧宝月错愕抬头:“王扬呢?”
“王公子?奴婢方才在煎药,听说王公子已经走了......”
萧宝月脸色一沉,猛地起身,快步走到门口:“来人!把王扬追回来!”
......
“你叫我回来做什么?”王扬淡然问。
萧宝月只觉被一记回旋镖击中!
想吐血!!!
———————
注:关于盖温·肯尼迪的说法,见他的专著《谈判:如何在博弈中获得更多》第十四章。谈判中不做单方面的让步这一条,也在书中有阐释。
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