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第六百一十三章商业互吹（第2页）

说完走人，留下记者们一脸思考的表情。

愈发期待了。

而江浩此刻，快步来到了调教室。

“我们可以合作，但条件必须听我的。”

比尔开门见山，但语气很强势。

江浩却不打算让他占据谈判主动，“先说收费吧！”

不等比尔开口，江浩就掏出一片口香糖，边撕开咀嚼，边自顾自的说道：

“我打算推出两个套餐。”

“两个。”

比尔一愣，瞬间被吸引了注意力，忘了自己的关注点。

江浩点了点头：“对。一个是单点，每首歌曲是0．5美金。一个是月套餐和年套餐。”

月套餐？年套餐？

比尔被整蒙了，“你慢点说，我没理解。”

江浩丢给他一片口香糖，玩味一笑：“月套餐，就是每个月缴纳12块，音乐库里所有歌曲随便下载，随便换。年套餐是一年99块美金，同样随便换随便听。”

比尔一听就急了，“那怎么行？那我们唱片商不是亏大发了？”

江浩轻蔑一笑：“肤浅！谁告诉你亏了！你懂什么叫诱导消费吗？消费者都有爱占小便宜的心理，你一张CD要5－10美金，你觉得大部分消费者舍得每年会舍得买十几张CD吗？”

“但包年套餐就不同了，它会暗示消费者，选择包年有优惠，可以随心所欲的下载，那许多一年消费不到三十美金的年轻人，会舍得购买套餐。”

“总体来说，没有中间商赚差价，你们的利润提高了。”

“想想看，一张年套餐，你能赚80美金。”

“以你原来发行CD的成本，一首歌才赚0．2美金，80美金等于要发行400首歌曲，你觉得那些消费者以前一年能买400首歌吗？”

江浩说的很慢，但比尔听的很认真。

他也是商场老将，很快就揣摩出江湖的意思，一双浑浊的眼珠渐渐亮了起来。

“原来如此！”

比尔兴奋的一拍桌子，“虽然包年只有80美金，但却刺激了消费，节省了发行成本，有搞头。”

江浩翘起腿，嘿嘿一笑。

比尔这才发现自己失态，干笑两声，收回思绪，将话题引导到自己的关注点上。

“江，你这个计划不错，但有一点不妥……”

比尔板着脸，江浩则故作惊讶问：“哪里不妥？”

比尔冷冷道：“你什么都不干，凭什么分两成？九一分账，这是我们的底线。”

“呵呵，比尔你还没睡醒吧？”江浩似笑非笑，指着自己鼻子，“别忘了，我才是MP3的专利人，只有我才有资格建立音乐库，在网络这块有条法则，叫一步领先步步领先，只有我，才能让你们的收益最大化。”

“别忘了，英文歌曲不是只有米国，还有欧洲和其他英语国家，但MP3只有我才是唯一的选择。”

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