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080 谈判（第6页）

胡清泉问道：“会不会太冒险？”

分账模式也会衍生出许多问题，比如账目作假、吞票房、回款周期长等一系列问题。

这也是让许多制片商望而却步选择卖点发行权了事的原因。

这一点上，就连好莱坞都不能完全避免，他们有全球发行渠道，但很多时候依旧会在某些地区选择卖断。

路平安自信道：“反正无论怎样回本是没问题了，那咱们就在这基础上大胆一些，发行卖断和分账结合一下，达到利益最大化，根据报价算一算，哪些地方可以冒险，哪些地方选择保守，咱们就分着来，当然他们也未必会给你分账，咱们这样谈，说不定也能给卖断价抬一抬。”

胡清泉、韩三品以及其余几个出品方互相看了看，随后韩三品笑道：“反正是磋商，那就这么聊聊看。”

很快第三轮谈判开始。

路平安的态度是，卖断价格总体合适，那就卖了，要是依旧不想抬价，那就直接谈分账，对赌都行！

按照这样的谈法，除非他们继续抬高发行权报价，让路平安觉得不分账更划算，那就直接答应咯，反正也不亏。

对此于是在第三轮、第四轮一直到第六轮谈判后，《源代码》的先期版权交易终于敲定。

内地影碟版权报价150万人民币。

其余的，不愿意赌一把的，选择了分账，因为可以在前期付更少的钱。

南朝鲜、北美、西班牙、霓虹、德国就选了分账发行。

愿意赌一把的，就选择了抬高发行买断费用，前期付的多，但要是成绩好也能更赚钱。

这种居多，总计41个国家和地区实行发行权卖断。

其中发行权卖断价格总计390万美金，比之前又高了一些，用分账发行作为谈判筹码的策略还是有用的。

分账发行模式中根据地区不同，施行发行对赌。

除北美外，像南朝鲜这些国家就是按照买断发行权的报价，用作宣发费，施行分账发行，发行过程将引入两家第三方机构监管，各种违约条款很是健全，涉及到吞票房、假账等一系列问题，违约金会很高。

比如南朝鲜的发行买断价格只有50万，不肯再高了。

路平安也不稀罕赚你这点钱，50万全换成宣发费用，到时候就看看到底能干到多少票房。

经过计算，票房分账想要回本50万美金，观影人次得有35万人次左右，这还只是回本，想要赚回50万美金就还得加倍。

按常理看，这是比较冒险的，但50万美金宣发砸下去，排片、影院覆盖都会多很多。

超过100万人次，确实可以望一望。

《英雄》有190万人次呢！

《源代码》不至于差他太多吧？

北美也是一样的模式，只不过加了条改编权报价变动条款。

票房1000万以下，改编权将以200万的价格卖给顶峰，票房在1000到3000万，3000万到5000万之间，改编权价格分别为100万和50万，票房5000万以上，改编权自动放弃。

票房都这么高了，顶峰改编也没什么意义了，毕竟改编还得加上制作费，重复上映又会影响票房，改编就没什么意思了。

除此之外，北美碟片市场发行权由也由顶峰买断，同样按照院线票房阶梯分级，500万票房以内50万，三千万票房以内300万，3千万票房以上500万。

这一块不太好分账，路平安谈不下来，索性放掉。

北美发行和其余地区一样，同样会有三方监管。

对于好莱坞的尿性，哪怕瓦茨是朋友，路平安也不放心。

所以他除了拿出三方监管外，手里还捏着offer，无论他做得很好还是很不好，实际上都值得他动用offer，当然在这之前，他还得和别的好莱坞老板聊聊。

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