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第66章（第2页）

“我的形象工作室开了好久，都没有客人上门。”梅子规缓缓道，目光飘远，好像在回忆当初的时光。

元景石微微一笑，说：“每个事业都需要时间来发展。尤其是你这行，是做口碑的，刚开始时，客人不多是很正常的。”

梅子规说：“那个时候，我也不知道如何打响名号，只在门口挂个牌子写‘形象工作室’。没有客人上门是很正常的。”

“那你的第一个客人是怎么来的？”元景石问。

“自己看到招牌后上来的。”梅子规说，“她来问我，什么是形象工作室？很贵吗？”

元景石听着梅子规的回答，微微一笑：“我也当过销售，很清楚有时候，客人并不是通过繁复的宣传和推广渠道来找到你，而是靠着好奇心和求知欲自己上门探询。”顿了顿，元景石又问：“你是怎么回答她的？”

梅子规淡淡说：“想起来，我的回答非常没有艺术感。她没有愤然离去，还留下来当我第一个顾客，也是难得。”

元景石好笑道：“你是怎么回答的？”

梅子规说：“我对她说：‘女士，我要根据您需要的形象来确认’。她回答，她想要上流千金的形象。我便说‘那你离这个形象有点远，需要较高的收费。’”

元景石听完梅子规的回答，忍不住笑了出来：“果然是子规先生啊！”说着，元景石问，“你为什么说她不像千金呢？”

“她全身都是名牌——非常大的logo，却都是品牌里入门级别的基础款。”梅子规淡声说，“我给她的第一个建议是，如果想让自己的服装看起来比较昂贵，就不要穿大logo基础款。相反，应要穿质感很高却看不出来牌子的衣服。这个其实不会太花钱。”

元景石闻言点点头：“你说得对。”他对时尚并无什么概念，但仔细想来，圈子里的贵太太和小姐们都没有穿大logo基础款的。

元景石笑着问：“穿大logo很俗气？”

“不，不是这样的。”梅子规摇摇头，“大logo不代表不好看，或者‘俗气’，只是这在她的目标群体里是不常见的搭配选择。如果她的目的是融入那个群体，那我便不建议她这么穿。”

元景石点点头：“那么第二个建议呢？”

梅子规继续道：“第二个建议，是好好穿高跟鞋。”

“好好穿高跟鞋？”元景石好奇问道，“这是什么意思？”

“大部分人穿高跟鞋照镜的时候会对自己感到很满意，因为镜子里站着的自己看起来身材比例更好了。”梅子规顿了顿，“但是，她们不会留意到，自己穿高跟鞋走路的时候很容易体态不良，比如头前探、弓背、膝盖打不直……反而适得其反。”

元景石沉默半晌，对他而言，他对此还挺陌生，因为他接触到的女性，穿高跟鞋都优雅得跟天鹅似的，使他以为高跟鞋能自动让女人体态变得更好，没想到，会起到反作用。

“当然，我并不觉得女人必须要穿高跟鞋。”梅子规顿了顿，“穿平底鞋其实也并非一个不优雅的选择。相反的，我觉得这样还对健康更好。但她似乎对高跟鞋比较执着，因此，我对她进行了针对性的指导。”

元景石讶异道：“子规先生，你还会穿高跟鞋么？”

第29章耍阴招

梅子规轻轻摇了摇头：“实话实说，我并不擅长穿高跟鞋。但是，我知道走路是怎么回事。”

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