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第98章 这人能不能收敛点（第2页）

“不好意思，想了些事情，周姑娘今儿加的佐料叫……”林慕白有些想起来那个名字。

“味精！”周玉荷吐了两个字。

“味之精华！好，好名字！姑娘打算怎么卖这味精？”林慕白拍了拍手中的扇子，看向周玉荷。

周玉荷觉得这东西若是要卖出好价钱，还得有量，所以，价格不能太高，但是也不能太随便。

思索一会之后，她缓缓说道：“这东西，其实平常人家也能用，价格不能太贵，但是也不能太过便宜，比盐的价格贵上一两倍即可。而且，我们可以有两种合作方式，林老板可以自己选择一下。”

“说说看哪两种？”林慕白看周玉荷这是要谈生意经，一个乡下出来的姑娘见识能有多少，他倒是有些期待了。

不仅是林慕白，慕掌柜和孙亦扬，以及董伯都竖起了耳朵，纷纷对周玉荷投向好奇的目光。

“第一种比较简单，我还是可以给林老板盐的价格，用多少，在我这买多少就行。第二种嘛，我把所有货都卖给林老板，林老板可以提高一点价格卖给其他酒楼，或者卖给一些大的商贩，就是做为我这边的批发商。”周玉荷把心中的两种方式说了出来，其实，她心里也想到了第三种方式。

但是，第三种方式一时之间人家未必能答应。毕竟，这东西现在还没看到真正的市场，接受度她倒是不担心。她担心的是渠道，全聚楼跟其他酒楼多少有些关系，让那些开酒楼的在这里拿货应该没问题，但是酒楼之外就很难说了。

“批发商！”林慕白听到这三个字，眼睛闪过几分光芒。

慕掌柜在旁听着，心里也有想法，若是这味精让全聚楼完全垄断下来，对于全聚楼可是好事。

果然，两人想到了一块，林慕白思索一会之后开了口：“那若是我直接买断味精的出售权呢？”

胃口不小，周玉荷倒是想啊，就是担心量上不去，她没法扩大生产，那这行当的钱赚得可就少了。

孙亦扬看出周玉荷的担忧，不得不说这丫头看似大大咧咧，做事倒是非常小心。眼见她迟迟没有开口，他有些心急地说道：“玉荷，你不用去担心你的销量问题，光是全聚楼大大小小的也有一百来家，光是这些一年都得消耗不少。”

周玉荷没说话，一百家还真不少。可，这是佐料又不是粮食，再消耗得厉害还是有限的。

不行！

这样太不划算了。

她眼珠子滴溜溜转悠着，随后淡淡地开了口：“林老板，这味精我做了两种，一种是家常口味的，一种是大众口味的。家常口味的比较麻烦，成本贵上一倍，本来打算留来自家用的，大众口味的比较简单，价格稍微便宜点。”

这姑娘简直有颗七巧玲灵心啊！

慕掌柜对周玉荷除了喜欢，又多了几分欣赏之色。

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