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景誉大厦会议室,冷白色会议桌一侧已坐满人。
何瑾俞推门而入,与姚朗走向空出的两个位置。
对面居中那人正是景誉战略负责人高卫峰,一身深蓝西装,笑容得体。
他抬头看她一眼,语气不疾不徐:“贵司华总这次不出席?”
“今天只是条款草案沟通会,正式签约流程将在本次会议后推进。”何瑾俞语气不卑不亢,拉开椅子坐下,“我来,足够了。”
对方眼神一顿,笑了笑:“行,那我们直入正题。”
她刚落座,桌面就被推过来一份新草案。
“这是我们法务团队今早更新的版本,部分条款调整了风险共担比例和资金释放节点。”高卫峰说得轻巧,“大家在风险机制上的理解可能存在一些出入,我们这边觉得这样设置更稳妥。”
何瑾俞翻开文档,目光在密密麻麻的条款中扫过——
对赌保底条款从原来的招商签约60%起跳,悄然提升到75%。
资金冻结期从半年压缩到90天,提前触发违约责任。
她神色未改,只把文档翻到封底,语气平稳:“请问你们这版变更,基于哪组风控数据做的修订?”
“内部评估。”坐在一侧的法务接口抬头看她,语气带着一点礼貌外壳下的锋芒,“毕竟换了负责人后,项目执行能力是个变量。作为合作方,我们有必要重新评估。”
说白了,是在暗示她能力不够。
何瑾俞合上草案,神色平静。
“如果是内部评估,那我需要看到模型逻辑、关键测算参数以及区域影响因子的完整数据推演,否则,贵方这份修改不具备任何谈判基础。”
对方一怔,有人皱了眉,没想到区区一个女助理,竟然如此凌厉。
坐在主位的高卫峰依旧带着笑:“何小姐可能对谈判节奏不够熟——之前几轮是沉副总和我们主谈,他的接受度更高。”
“沉恒已经退出项目管理岗,谈判节奏和条款设定,现在是我说了算。”她语气很稳,但眼神锋利。
“沉恒在的时候,事情没有这么复杂。”另一个项目组代表不轻不重地插了一句。
空气里忽然静了一瞬。
她知道他们在等她动怒,等她情绪失控,等她一个女助理扛不住开场五分钟就露怯。
可她只是缓缓吐了口气。
“你们说得对,我不是沉恒。”她微笑着开口,语气清清淡淡,“所以我不会像他一样留给你们那么多回旋余地。”
何瑾俞手指轻扣着桌面,将草案翻回首页,淡声道:“既然是条款草案沟通会,那我们就按流程来,一条一条过——尤其是贵方本次版本中,关于风险共担比例、资金释放周期、责任触发条件的部分。”
她顿了一下,抬眸看向高卫峰:“我理解贵方想要保障自身投资收益,但风险机制不是单方面加码,更不是模糊处理的借口。”
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