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第一百四十三章世俗人做世俗事谈钱谈义都可谈(第2页)

“行!今天请你喝正宗的青岛啤酒!这是科泰重工送的。”

两人正准备动身时,郑天照却来了。

王超高兴道:“郑主任来得是时候,走,一起喝青岛啤酒去!”

郑天照问道:“雪花啤酒不喝了,改喝青岛啤酒了?”

“王总说,这是正宗的青岛啤酒,是科泰送的。对了,我们买了你那么多机械,没看你送点什么给我啊?”张光头半开玩笑半认真说道。

张光头这样说话,搞得王超尴尬了,他正想着怎么向郑天照解释?郑天照开始酸酸地说话了:“没办法,我们常林就是这样小气,送不起啤酒啊。”

张光头听不出郑天照的意思,还抢白道:“几瓶啤酒值几个钱?那么大的常林送不起?”

兴许郑天照看在张光头是客户的面子上,他就没有再“酸”下去了,而是转而说道:“王总,听说你现在开始代理科泰了?”

王超早就想针对压路机代理的事和郑天照交流一下,现在既然郑天照问到了,那就利用这次机会聊聊吧?可又看到张光头在场不方便,就说道:“郑主任,这事等吃了饭再说好吗?”

没想到这回张光头灵光了,他看出王超和郑天照有事要谈的样子,就说道:“算了算了,你们有事就谈事吧?反正我也不喜欢喝啤酒!”说完他不顾王超地挽留就走了。

既然王超和郑天照共同的“上帝”走了,他俩也就打消了到外面餐馆吃饭的念头,改为在公司吃工作餐。

王超就要刘小芳通知蔡晴大嫂,中午加一份客饭,说是江西人,要多放点辣椒。

在等送工作餐来吃的空挡,郑天照先开口问道:“王总,现在是不是很多厂家找你做代理啊?”

王超回答道:“是的,是有些厂家。不瞒你说,现在路通、龙工都来了……”

“这么多厂家你都做,小心撑死啊?”

“所以我就想和你聊一下,我说郑主任,我们都是江西老乡,何况你又帮过我那么多,按理说我现在不该接触这些厂家,但你知道吗?这些厂家的产品各有各的特点、各有各的优势,弄得我有点看花眼了。”

“你是鱼肉熊掌都想吃吗?”

“想是这样想,但我感觉不现实啊。”

“你知道不现实就好,没有哪个厂家愿意代理商脚踏两条船。尽管你说这些产品各有各的特点、各有各的优势,但毕竟同质化还是很严重的。到时你门口摆放两个品牌的压路机,你跟用户如何解释哪家好哪家坏呢?——矛和盾的故事你应该听过吧?”

“这我知道,所以我挑选产品还是尽量挑选有点差异的东西,像青岛科泰重工的全液压。”

“青岛重工我就不说了,但龙工和路通呢?这两个品牌才是我的竞争对手啊。你帮他们卖一台就等于帮我少卖一台,你说怎么办?”

“那倒不一定,如果人家是冲着洛建、徐工的,推路通和龙工还容易些,但推常林就难了。”

“照你这样说,你作为一个代理商只会让客户牵着走,而自己不会去引导客户的消费?”

“你说的没错,作为一个代理商,是要引导客户的消费,但现在生意难做,你一句话没说好,客户就跑了。”

“我不管你这么多,只要我还在湖北,你就只能卖我常林,否则你就不要跟我扯什么老乡!我来你这里之前和厂里的领导通了电话,领导对你这边很重视,要我问你有什么要求就说?总之一句话,让利可以市场不让!”

常林和宜工一样都是老国企。以前宜工领导促销的时候也说过“让利不让市场”的话!问题是到后来利润让了,市场还是让掉了。

现在王超又听到郑天照说这句话,感到有点不吉利,感到有点亡国之音的味道了。于是王超问道:“你们厂里目前还好吗?”

“有什么好不好,你又不是没在国企呆过?还不都一样,混着日子过呗。”

“但不管怎么说,我还是感恩于常林的……”王超由衷说道。

这时刘小芳把两份工作餐送上来了。

郑天照把他的那份盖子掀开来,但见面上一层红辣椒红通通的一片,就连吃辣椒也很厉害的王超都担心道:“她嫂子放辣椒像不要钱似的,这么多辣椒你行吗?”

郑天照猛扒拉几口饭菜后说道:“行行行,只有在你公司才能吃到这么辣的辣椒。”

尽管郑天照这样说,但王超还是怕他辣着,就开了两瓶青岛啤酒放在茶几上。

也怪,吃上几口辣椒后,郑天照心情似乎好些了,说起话来也有人情味了?

他对王超说道:“说实在的,如果我站在你的角度上也会这样做!搞得不好还比你做得狠?有钱不挣那是傻子啊。”

看到郑天照说话这样拐弯,王超都搞不清他是说的真心话呢还是说的反话?只是呆呆的看着他,一时不知说什么好?

但王超心里明白,在生意场上,要想真正的做到“道义放中间,利字放两边”那是不可能的,而能做得到的只有不以小人的身份去害人?而这点,王超觉得他有能力做到。

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