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王超故作神秘悄悄地对要彭东升:“你什么时候去湛江?”
“等下就去,那边用户等的急。”
“那好,湛江办完了事再到广州来,我有点私事想和你谈一下。”
彭东升看了眼在前面走的陈萍:“好吧。”
彭东升和陈萍、王超分手后。陈萍对王超说:“我们开配件店不是差个懂配件人的吗?我看就把他挖过来吧?”
王超说:“可以,白送个老板给他做,对他来说天上掉馅饼了啊。”
“就是不知道他人品怎么样?”陈萍担心的问。
“又不是借钱给他,他还能怎么的?反正,他如果能来,我严加看管就是。”王超漫不经心的回答。
过了几天,彭东升果然来了,不过是一个人,带来的师傅还在湛江修车。
彭东升和王超见了面后,见陈萍和易中华不在,就问他们到那里去了?
王超说陈萍在到韶关去了,易中华在深圳做三包。
“他们不在反而更好,我们谈事更方便。”王超说道。
接着,王超就把淡水张才老板开配件店的计划和彭东升说了。
彭东升听完后,眼睛都带绿放光了,他知道他人生的又一个机遇来了。
彭东升急切地说:“这样的好事你可不要忘了兄弟,你让我发了财,我一定不会忘了你的!”
见彭东升非常想参与,王超就故意卖了个小关子:“但这个事你不要对外说,一旦领导知道了,我工作都没有了。陈萍胆子小,不敢干,我就不管他了。现在主要看张老板愿不愿意让你来,因为他跟我说多找几个物色一下,择优录取。”
其实张老板已经全权委托给王超了,择优录取这话一出口,王超感到自己能主宰一个人的命运,心里特爽。
开配件店,站在厂里的角度是干私活,是不允许的。但站在推销员的角度,从结果来说,不一定都是坏事。
广州就和全国一样,厂里在广州珠江农机设了个配件服务中心。随着装载机在市场上的增量,一个配件服务中心就有点捉襟见肘了。再加上珠江农机国企的体制,服务总有不尽如人意的地方——比如星期天要休息。
而维修服务,像易中华这种厂里派出的师傅,是不允许搞三包外服务这种收费服务的。
要三包外服务,只能找宜工厂的配件厂。但配件厂能及时服务全国各地的客户吗?
显然不可能!
于是那些懂配件懂维修的相关人员看到了商机。他们或是三四个合伙,或是开个夫妻店,或是兄弟帮父子兵的在厂门口附近支个小门面做起生意来。到后面,又发展走出去,在厂推销员的帮助指点下,到离用户群最近的地方大张旗鼓的干起来。
这样一来,无形之中夯实了宜工市场,用户得到了实惠自然提高了销售业绩。
而驻地推销员也从配件老板获得相应的中介费。
这样一好二好三好的,厂领导都心中有数,睁一只眼闭一只眼的任其自由发展。
但是,做配件生意推销员和维修员是不能公开化的。
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