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第十六章（第3页）

王超故作神秘悄悄地对要彭东升：“你什么时候去湛江？”

“等下就去，那边用户等的急。”

“那好，湛江办完了事再到广州来，我有点私事想和你谈一下。”

彭东升看了眼在前面走的陈萍：“好吧。”

彭东升和陈萍、王超分手后。陈萍对王超说：“我们开配件店不是差个懂配件人的吗？我看就把他挖过来吧？”

王超说：“可以，白送个老板给他做，对他来说天上掉馅饼了啊。”

“就是不知道他人品怎么样？”陈萍担心的问。

“又不是借钱给他，他还能怎么的？反正，他如果能来，我严加看管就是。”王超漫不经心的回答。

过了几天，彭东升果然来了，不过是一个人，带来的师傅还在湛江修车。

彭东升和王超见了面后，见陈萍和易中华不在，就问他们到那里去了？

王超说陈萍在到韶关去了，易中华在深圳做三包。

“他们不在反而更好，我们谈事更方便。”王超说道。

接着，王超就把淡水张才老板开配件店的计划和彭东升说了。

彭东升听完后，眼睛都带绿放光了，他知道他人生的又一个机遇来了。

彭东升急切地说：“这样的好事你可不要忘了兄弟，你让我发了财，我一定不会忘了你的！”

见彭东升非常想参与，王超就故意卖了个小关子：“但这个事你不要对外说，一旦领导知道了，我工作都没有了。陈萍胆子小，不敢干，我就不管他了。现在主要看张老板愿不愿意让你来，因为他跟我说多找几个物色一下，择优录取。”

其实张老板已经全权委托给王超了，择优录取这话一出口，王超感到自己能主宰一个人的命运，心里特爽。

开配件店，站在厂里的角度是干私活，是不允许的。但站在推销员的角度，从结果来说，不一定都是坏事。

广州就和全国一样，厂里在广州珠江农机设了个配件服务中心。随着装载机在市场上的增量，一个配件服务中心就有点捉襟见肘了。再加上珠江农机国企的体制，服务总有不尽如人意的地方——比如星期天要休息。

而维修服务，像易中华这种厂里派出的师傅，是不允许搞三包外服务这种收费服务的。

要三包外服务，只能找宜工厂的配件厂。但配件厂能及时服务全国各地的客户吗？

显然不可能！

于是那些懂配件懂维修的相关人员看到了商机。他们或是三四个合伙，或是开个夫妻店，或是兄弟帮父子兵的在厂门口附近支个小门面做起生意来。到后面，又发展走出去，在厂推销员的帮助指点下，到离用户群最近的地方大张旗鼓的干起来。

这样一来，无形之中夯实了宜工市场，用户得到了实惠自然提高了销售业绩。

而驻地推销员也从配件老板获得相应的中介费。

这样一好二好三好的，厂领导都心中有数，睁一只眼闭一只眼的任其自由发展。

但是，做配件生意推销员和维修员是不能公开化的。

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