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第2284章 拿下船音（第1页）

在开疆转了一圈，李睿委婉的询问汪涛目前是否还有融资需求，结果汪涛直截了当的说开疆的钱暂时够用，而且就算要融资也会换一家，以免星瑞占股太大影响他对公司的控制权。

李睿也是无语了，你就算心里这样想，用得着当我的面说出来吗？

做人就不能稍微虚伪一点点吗？

李睿在心中暗暗把汪涛和p的两个创始人归结为一种人：油盐不进！

鹏城的第三天，李睿来到了华强北。

华强北，一个神奇的地方。

这里是铧国的手机产业集散地，拥有全世界最大的手机生产能力，最著名的就是成千上万的山寨机厂商，他们生产的手机一度遍布全世界所有的国家和地区，以价格低廉和功能强大著称。

船音正是从这里走出来的品牌，但和其他山寨机品牌抄袭成风，质量欠佳，操作不规范和几乎没有售后不同，船音从最开始就采用了正规路径铺货做品牌的路子，而且避开了竞争最为激烈的国内和东南桠市场，直接跑到菲洲去开拓渠道，一步步扎扎实实的稳扎稳打之下，才有了今天的市场占有率。

在华强北一间毫不起眼的办公室里，李睿见到了江肇竹，他比李睿整整大一轮，今年正好40岁，正是年富力强的年纪。

见到李睿，江肇竹十分的激动：“李总，终于见到你本人了！我是星睿手机的忠实用户，每一部我都非常认真的使用过也研究过，你们的产品真是太厉害了！”

李睿笑了：“江总太客气了，星睿手机只能说是中规中矩，要论手机的设计能力，星睿也要对船音甘拜下风啊！”

两人说笑几句，落座饮茶。

李睿说起在菲洲的见闻，狠狠的夸赞了一番船音的经营策略。

江肇竹感慨的道：“其实刚去菲洲的时候，我也不知道到底能不能搞成这件事，那时候菲洲人只认inal手机，市场上基本都是韩星和诺记的手机。我们一开始拿不下城市市场只能转战农村，用农村包围城市的战略，先从贫穷落后的地方做起。”

“韩星和诺记看不上农村，认为那里没有消费力，船音就推出了只卖一二百块钱的双卡双待机，先抢下一部分市场。因为我们的手机质量好，价格低，慢慢的一传十，十传百，从农村传到城市，终于得到了认可。”

回忆艰难的创业岁月，江肇竹也是感慨万千。

李睿道：“创业不易啊，江总当时的决定现在回看起来，确实棋高一着！”

江肇竹哈哈笑道：“我当时也是刚从波导出来，用的也都是国内那些招数，没想到在菲洲还挺管用。我就想，其他的手机不都是没有品牌没有服务，骗一笔就跑吗？那我就反其道而行，做品牌，做营销，做售后服务。我在菲洲各国开设了很多品牌中心，和当地的手机商合作提供维修和售后服务，另外再做好本地化，生意也就变得越来越好！”

李睿赞叹不已：“江总大才！”

江肇竹谦虚的道：“船音这点小生意，能入得了李总的法眼，我也是与有荣焉。跟星瑞比起来，船音太小了，太弱了。”

李睿笑道：“话不能这么说，现在星睿手机去了菲洲，也不是你们船音的对手。”

江肇竹呵呵一笑：“过去这些年，船音确实遭受了不少的挑战，既有这里的山寨同行，也有大品牌。前几年有国内手机厂商到菲洲开产品发布会，张口闭口要干掉船音，结果呢，他们来了又去，去了又来，品牌都换了好几个了，船音还是船音。”

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