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第十九章 偶像效应和冲动消费（第2页）

“偶像效应？”

“冲动消费？”

“不错，人是社会性动物，行为具有模仿性，往往盲从于权威和偶像，南京城的勋贵便是偶像和标杆，具有强大的公信力。而人在群体情绪的影响下，会很容易产生无计划，无意识的冲动消费行为！”

唐鼎顿了顿：“简而言之就是大家都在买，所以我也买！”

“那事后他们反应过来，岂不会觉得很亏，说不定还会来找咱们退货呢！”

阿福不服气的说道。

“哈哈哈哈！”

唐鼎笑了。

“你笑什么？”

“你知道为何我明知道很多人买不起香皂，还让流民去宣传吗？”

“为啥？”

“因为买不起也是一种价值！”

“我明白了！”

沈月目光闪烁：“是虚荣心，他们买的不止是香皂，更是别人羡慕的目光，这也是为何你要限购的原因，只有供不应求，才会有买到就是赚到的感觉！”

“沈老板果然聪慧！”

唐鼎点点头。

他从一开始就打算把香皂当成奢侈品来卖。

也只有奢侈品才能在短时间内获得极端的暴利。

“东家，马上就要售罄了。”

“我看见了！”

“真不卖了吗？还有这么多客人……那可都是钱啊！”

沈月目光扫过狂热的人群，皱眉。

“唐公子，你的饥饿营销我可以理解，但是这么多客人今天白跑一趟，难免会心中产生不悦……”

“所以，我准备了第二套方案！”

唐鼎眯眼：“我记得让你们多准备了五百套丝绸袋子吧！”

“对啊，我早就想说了，五百块香皂为什么要定一千套袋子！”

阿福瞪眼。

“谁说那五百个是装香皂的！”

“那用来干啥？”

唐鼎幽幽一笑：“福袋！”

“福袋，那是啥？”

“沈老板，店中可有挤压的胭脂水粉，珠宝首饰？”

“有！”

“很好，取出三件价值十两以上的珠宝装入福袋，做好记号，其他福袋中随意装一些十几文的小玩意就行吗，等一会香皂售罄，把这些福袋拿出去以两百文一个出售！”

“什么？两百文一个？会有人买吗？”

“为什么不呢，两百文就有机会获得十两的珠宝，这叫赌徒心理！”

在唐鼎的吩咐下，五百个福袋很快包装完成。

“什么？售罄了！”

“各位客人，实在是不好意思，小店所有香皂都卖完了！”

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