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第25章 特产突然就卖疯了(第1页)

第25章特产突然就卖疯了

“想让他们带故事?这有何难。”

夏雨懒洋洋地靠在椅背上。

“人呢,从来都是无利不起早的。就说我吧,要不是惦记你那盘肠粉,大清早的谁要起来。”

“也就是说,要给他们一些甜头。”阿香心领神会,不忘夸赞他,“夏雨,你知道的可真多。”

一听有人夸自己,这懒猫的尾巴都快翘到天上去了,忙继续献宝道:

“按照江湖……咳,外头做生意的行规,你这第一批货,可以给他们报一个成本价。”

“成本价?可我们这些荔枝,几乎都是白捡的,坛子也是现成的。这成本,难道只按冰糖和酒曲的价钱来算?”

夏雨闻言,用一种看阿尘的眼神看着她。

这小厨娘,智力水平怎么总是跟想象力一样跳脱。

“你不说,我不说,谁知道你的成本是多少?难道还指望这个傻大个,去跟别人对账吗?”

他左右看了看,确定没有旁人,凑近些压低声音道,“做生意嘛,谁不添油加醋的。”

“啊?”

“你看,隔壁那两个,张叔张婶,在你看来算实诚人吧?他们平时卖米,是咋吆喝的?”

阿香想了想,竟有板有眼地学了起来,“来来来,看一看,瞧一瞧,这是新到的丝苗米,十斤只赚你两文钱,你买不了吃亏,买不了上当。”

“懂了吧?她真只赚这么点,怎么供宝贝儿子在郡城读书?”

阿香听得有些泄气。

原来,自己一直深信不疑的“事实”,只是别人玩坏了的套路。

“那,我们也报一个添油加醋的成本价,然后像张婶那样,一坛酒赚两文钱?”

“格局小了不是?”夏雨摆了摆手,“别急,你先听我说完。我们可以跟货郎提议风险共担,利益共享。”

阿香又不明白了。

“简单来说就是,货郎先给垫个成本价就行。等他到了京城,把东西一卖,刨去他应得的辛苦钱。剩下的纯利润,我们跟他五五开。”

“也就是说,我们在最差的情况下,也能先把成本拿到手。而他,只要卖得好,就能分到一半的利润?”

“正是。所以这个成本价,能怎么东拼西凑,就看你的本事了。你可以壮着胆子往大了想,但前提是,你得能自圆其说。”

阿香点点头。

“我明白了。这既是给货郎尝到甜头,让他有动力去卖高价,同时也是对他诚信度的一场考验。如果他将来谎报利润,那这个人,也不值得我们长久合作。”

“孺子可教也!”夏雨对这个学生很满意,继续道:

“去京城这一路,山长水远,关卡重重,少不得上下打点。如果还要他自己承担全部的风险,却不知道最后能有多少好处,这买卖,换作是谁,也绝不会做的。”

夏雨的手指在桌上敲了一下,继续道。

“但现在,我们把最大的那块饼画给了他,他自然愿意为我们拼尽全力。”

不得不承认,夏雨虽然吊儿郎当,但论见识,还真能把人唬得一愣一愣的。

单是谈起这生意,就能说得头头是道,句句切中要害。

“对了,除了这两样土特产,你还得让货郎再带一样东西,保准身价翻倍。”

第25章特产突然就卖疯了

“什么东西?”

“一个噱头,比如我们刚才的那个故事。”

阿香触类旁通,“我懂了,也可以跟节日什么的放在一起。”

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