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半年时间,对于一个普通的金融公司来说或许只是个开始,但对于背靠江城地下势力的亿家金服而言,却足够完成一次惊人的蜕变。
杨鸣对业务模式的调整始于一次看似普通的饭局。
那是入冬后的一个晚上,他在乔三的私人会所里,两人喝着茶,聊着江城的生意经。
当话题转到亿家金服时,杨鸣轻描淡写地提到了一个想法,既然乔三手下有那么多场子,为什么不让这些资源发挥更大的作用?
这个提议像是打开了一扇新的大门。
在此之前,亿家金服还在按照传统P2P的模式运作,客户主要是小微企业主和需要资金周转的个体户。
但当乔三的势力介入后,一切都变了。
首先是赌场这块。
江城的地下赌场虽然不如澳门那般明目张胆,但在某些特定圈子里却是公开的秘密。
这些赌场的常客往往都有一个共同特点,今天赢了想赢更多,输了想翻本。
而当他们口袋里的现金花光时,亿家金服的业务员就会适时出现。
“李总,手气不太好?没关系,我们这有个便民服务。”
话术都是精心设计的,不提借贷,只说服务。
手续简单到令人发指,一张身份证,签个名,钱就到账了。
至于利息?
赌红了眼的人哪里还在乎这些。
更绝的是那些所谓的“信用额度”
。
一个普通的赌客,可能原本只打算玩个三五千,但当他发现自已有三万的“信用额度”
时,心理防线就开始松动了。
这就像在饿极了的人面前放一桌美食,有几个能忍住不动筷子?
大学城那边的情况更是让人瞠目结舌。
江城有三所大学,学生加起来近好几万人。
这些年轻人正处在人生中最容易冲动的年龄,对金钱的概念模糊,对未来充满不切实际的乐观。
亿家金服的业务员们换上时髦的装扮,混迹在大学周边的酒吧、网吧、商业街。
他们不急着推销,而是先交朋友,请客吃饭,偶尔还会组织一些小型聚会。
等关系熟了,话题自然而然就转到了钱上。
“兄弟,看上那款电脑很久了吧?我这有个办法,可以让你马上拥有。”
“想去毕业旅行?钱不够?小问题,我帮你搞定。”
这些话术配合着精心设计借款流程,让借钱变得像买菜一样简单。
很多学生甚至不知道自已签的是什么,对他们来说,这些只是数字,直到第一个还款日到来。
当然,真正让这个模式运转起来的,是背后那套严密的催收体系。
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