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一群小老板的饭桌,永远不会冷场。
而今天的焦点显然在洛修身上,不时地有人向他请教关于电商的一些东西。
他本来只想默默地吃饭,做个无情的吃饭机器人而已。
一顿饭吃完,大家都抢着结账,最后还是庄敏抢到了这个机会。
其他人没抢到机会的人,也都纷纷邀请洛修到他们工厂参观指导。
想必还有很多顿饭等着他。
……
开车回家的路上,洛修忍不住打了个饱嗝,感叹道:“你有没有觉得别人请客吃得特别香。”
关诗雨摇了摇头,“我爸不是这么说的。”
“哦?岳父大人是怎么说的?”
“我爸和别人一起吃饭,从来都是抢着付钱,他经常教导我们说,请别人吃饭是最划算的买卖。”
洛修开玩笑说:“那我可得天天找你爸吃饭才行,一个月能省很多伙食费呢。”
“我说的是真的,我爸从小这么教育我们,他说一顿饭值不了几个钱,但别人会因为这一顿饭而记住你的为人,以后给你的回报会远大于这一顿饭。”
洛修硬杠:“那也不一定,他去年年初请我吃饭,我不但没给他什么回报,还拐跑了他女儿。”
“我爸说了,请十个人吃饭,可能只有一个人日后会给你帮助,但这一个人就可以抵得上请一百顿饭。”
关文彦这种大企业家,和女儿共处的时间不多,但只要在一起,他就会忍不住给自己女儿灌输各种做人的道理。
这也是所有家长的通病,但别的家长说的道理,孩子们未必会听,他们会觉得你是个跟不上时代的老古董。
关文彦这种绝对的成功人物,说出来的话更有份量,孩子们没有反对的理由。
“岳父说得没错,让我想起营销学里的一个案件例。”
“什么案例?”关诗雨好奇地问。
“美国的一个教会,他们的成员需要在街上向路人募捐,可是募捐的效果很不好,大部分的人都不愿意捐钱。
后来他们想出了一个办法,向路人送鲜花,把鲜花硬塞到路人手中,说这是主给你的礼物。路人收了礼物之后,再向他们提出募捐请求。
很多路人收到礼物后,就不太好意思拒绝了,多多少少会捐一点,而他捐的钱必然会大于鲜花的成本。”
关诗雨点了点头:“可能这就是我爸的意思吧!对他来说,一顿饭的钱就相当于一朵鲜花,随手就可以送出去了。”
洛修想起自己重生前策划的一个双十一营销案例。
当时他负责的一个店铺,得知自己双十一预售款的竞争力远不如竞品,品牌方对价格管控又很严格,不允许降价。
果然预售的第一天,预付订金数量只有竞品的一半。
于是洛修从预售款套装里面抽取一瓶小样,告诉顾客:只要你付了订金,我们就按订金地址免费先给你寄一瓶小样,收到货后,无论使用是否满意,都可以申请退回订金,相当于免费送一瓶小样。
因为这一个策略,整个预售阶段最终有十万人付订金,而竞品只有三万人。
最终他赌成功了,这十万人收到小样后,几乎没有多少人退订金,且他们大部分人都选择继续付尾款。
当初要脸的人还是比较多,羊毛党还没有出现。
正因为这个策略,那个店铺在预售阶段成交三千多万。
而他所付出的只有把小样提前寄出去的快递成本,小样本身还是从原套装里拿出来的。
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