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第一一六零章 背靠大树好乘凉（第2页）

工欲善其事，必先利其器，方正电脑卖过去的地方，在当地起码有能售后维修的地方，不能让方正的招牌，在当地烂掉！”

李东陵提醒着祝建秋，有销量固然是好事，但如果只在意销量，卖出去就不管了，那最多是一把火。

这把火过去，一地鸡毛，最后方正电脑在海外口碑也烂掉了。

李东陵对于方正电脑还有重用，可不是让它把招牌给砸了的。

祝建秋听到李东陵的话，神色不由一凛，之前，方正电脑跟国内其它厂商一样，考虑的都是先把产品卖过去，玩的是一锤子买卖。

也不是不考虑建立售后，只是力有不逮，建立售后是需要花钱的，尤其是海外售后，国内有几家厂商愿意花这样的“冤枉钱”？

但东陵高科不同，显然是不想打游击战，而是稳扎稳打，打下来的地盘，都想要运营成基本盘。

祝建秋点了点头，但还是有些头大，因为如果要建立方正电脑售后，不仅是花费多少的问题，海外扩张速度，也要慢下来。

看着祝建秋，李东陵说道，“方正在海外，可以学习戴尔的直销模式，跟神舟在海外，一起建立体验店或者专卖店，让用户能够看到，摸到神舟跟方正的电脑。

另外电话购物、互联网等渠道，方正电脑也要上线，让用户可以直接购买方正电脑，或者定制产品！”

戴尔现在开始玩起了直销模式，也就是用户打电话或者在戴尔官网，亚马逊、ebay等平台下单，戴尔收到订单后开始发货，用户也可以定制，也就是订购不同配置的部件，戴尔进行组装。

这绕过了分销商、零售商等中间商，让戴尔的成本比起康柏、IBM等更低，反应速度更快，前世就是靠这招，戴尔直接打垮了康柏。

当然，不同地区有不同的风格，像东南亚还有许多地区的用户，就喜欢线下门店购买，没有门店是很吃亏的。

而有些地区，则容易接受这种直销模式，包括前世国内，也逐渐变成了线下体验店，主要供用户体验产品。

而线上则成为了主要销售渠道，手机、电脑，甚至汽车，都开始使用起了这种模式。

在门店看好东西，然后在网上购买，等待配送。

但不论是哪种模式，都需要售后维修中心，毕竟总不可能虚空维修吧，隔着电脑屏幕，可特么修不了东西……

东陵高科对于电脑的定位，就是中低端电脑，主打性价比。

戴尔的直销模式，对于东陵高科体系下的方正电脑，是适用的，用最小的成本，换取最大的销量，成本能压多低就压多低！

反倒是神舟电脑，定位高端电脑，要“传统”许多，起码得让更多用户，在市中心、商场专卖店等等地方看到它，哪怕不买，也要看到神舟的身影！

“人不能墨守成规，世界上的东西，不是一成不变的，方正电脑的使命，就是让全世界更多有需要的用户，买到性价比更高的电脑！

为此，方正也需要不断改进，不仅仅是产品跟技术，销售模式也需要与时俱进，互联网跟电商，是方正未来需要关注的地方！”

李东陵向着祝建秋说道，这些话算的上是推心置腹了，平日里，哪怕对于东陵高科总部职员，李大善人也很少说这么多，这也足以看出，对于祝建秋跟方正电脑的看重了。

祝建秋听着李东陵这番话，最后重重点了点头，绕过中间商的模式、互联网电商等名词，祝建秋感觉有些陌生，但能被李东陵亲口向他提起，那祝建秋肯定是要研究一番的。

虽然，李东陵没有明说，如果方正电脑不与时俱进，开通电商等平台，会有什么后果。

但方正集团出身的人，都是经历过办公室斗争的人，祝建秋太清楚，不听掌门人的话，跟掌门人对着干是什么后果了，那铁定是被扫地出门！

等到祝建秋走出办公室大门，李东陵看着他的身影，李大善人倒是有些期待，方正电脑这条鲶鱼，到了海外市场，能掀起多少风浪。

神舟电脑出海，肯定是会受到各方狙击，这时候方正电脑如果能充当那条鲶鱼，倒是能让神舟电脑减轻许多压力。

另外，李大善人也想看看，有东陵高科零部件产业链全力支持的方正，有没有机会，跟那些电脑巨头，“稍微”掰一下手腕，恶心一下对方也是极好的！

而离开李东陵的办公室，祝建秋又先后拜访了东陵高科大管家任岳峰、市场部总经理张敖、后勤部总经理高鹏等人。

方正电脑要出海，离不开这些人的支持，李东陵是表态支持方正电脑出海，但真正执行的，可是东陵高科各个部门的人。

而在拜访这些部门后，原本感觉对于东陵高科的实力，已经有所了解的祝建秋，却感觉，他还是低估了东陵高科的实力！

尤其是当他得知，方正电脑可以直接登陆东陵高科海外渠道的万家电器城，直通东南亚、老欧洲地区的电器市场。

张敖说起万家电器城时的语气，仿佛东陵高科自家部门一般，让祝建秋不得不有几分怀疑……

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