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第129章（第1页）

==第一百二十八章==

在经过大约一个月的准备，招儿的铺子就开张了。

开张那日并未大肆庆贺，只在门前放了几挂鞭炮，若是在湖阳乡，因为地方小，肯定会引来无数人的围观，可在京城这地界，也不过只让行经的路人侧目一二而已。

铺子的名字还叫王记，只是这次不叫菜行，而是布坊。里面布料的品种并不太多，也就是当下时兴的一些，另外主要是卖成衣和各种姑娘家喜欢的小物件，荷包、香囊、珠花、耳坠之类的物什。

铺子的生意并不好，除了刚开张的头几日，因为这里开了家布坊，引得行经路人或是附近的住户，好奇地进来看过，显得有几分热乎劲儿，再之后就有些门可罗雀了。生意倒也做成过几笔，却称不上是赚钱，只能是讨个‘开门红’罢了。

招儿倒还好，毕竟以前做过生意，可薛桃儿和林嫣然就有些沉不住气了。因为铺子里的成衣都是她二人做的，她们总是会猜测是不是自己做的式样不时兴，或者其他什么别的，总而言之显得忧心忡忡的。

这样一来，也影响了招儿。

当初做生意是她提议的，为了不因银子以后几家闹矛盾，三家每家都出了二十两银子。分红的话，招儿因为出了铺子占四，另外两家各是三。如今生意不好，自己亏钱也就罢，可扯上另外两家，招儿免不了就有些着急。

虽然薛桃儿和林嫣然两人，都没有说过什么。

薛庭儴本是没管几个妇道人家的事，见此也不免有些失笑，这日见招儿连着几日都不见欢颜，他放下手中的书册，带着弘儿，又拉上招儿去小花园里晒太阳。

可这地方选得不怎么好，铺子可以通到后面的小花园，因为天气热，为了通风，所以后门是开着的。见到外面铺子冷清清的，就桃儿一人枯守，招儿的心情更是郁闷。

弘儿如今已经会走路了，走得还算稳当，只要能下地，他就喜欢到处乱钻。见爹爹抱他出来玩耍，他十分高兴，挣开了薛庭儴的手，就去花园里拽那些好看的花花。

薛庭儴一面分神看着儿子，一面对招儿道：“你知道这铺子生意为何不好？”

本来正发呆的招儿，当即愣了一下，问：“为何？”

薛庭儴微微一哂，道：“其实你想法本来没错，人生地不熟，再加上有拉拔大田和八斗两家的心思，所以一切以稳妥为主。像这样的小铺子，若是在湖阳乡，哪怕是夏县，养家糊口也就足够了。可这里不是夏县，也不是山西，这里是京城！是集天下之珍奇，无所不包无所不含之地，只有你没见过的，没有这里没有的东西，全天下的好东西都紧着京城，这样一家极其普通的铺子就显得太不起眼了。

“当然，继续做下去，铺子是一定不会亏的，但要想赚钱会十分辛苦。需要你们用心经营，以和为贵和那些附近的住户打好关系。左不过哪家都是买，自然会选择关系亲近的人家，而生意做到最后，自然是略有盈余，养家糊口是绝没有问题的。可你不要忘了你本来的想法，你本来是想大家都不宽裕，为了贴补各家生计的。”

说到这里，薛庭儴停顿下来，留给招儿自己思考。

可不是如此！招儿之所以选择做这种本分的生意，就是为了稳妥起见。自己做生意，赚也好亏也罢，都是自己的，没有埋怨没有矛盾，可牵扯到别人就没有那么好了，尤其三家关系这么亲近。

所以她选择了最稳妥的生意，也是料想这种生意定是不会亏。也会赚钱，只是赚得相对少一些，却是最稳妥的。可她却恰恰忘了生意乃是三家合伙，只是一家得，自然不少，可若是三家分，每家所分的银子就极为少了。

到了那个时候，这门生意就会宛如鸡肋，食之无味，弃之可惜。

招儿心里有些慌了起来，忍不住问道：“那你说现在怎么办？”

难得招儿会露出这种示弱之态，薛庭儴大丈夫的心理被满足了。嘴角忍不住露出一抹笑，手却是伸过去将招儿拉到怀里，道：“若问办法，其实挺简单。”

“那你说说。”

“别具一格，做别人没有做的，或者是做的人极少的。只有另辟蹊径，才能从已经稳固的市场上杀出一条血路。难道你忘了你当年做送菜生意？卖菜的人不少，不过几厘几文的赚头，可你偏偏将之做大了。为什么？就是因为你做得是旁人想都想不到的。”

招儿陷入了良久的沉思中，而薛庭儴已经把将花圃蹂躏得一团糟的弘儿抱走了，免得打扰了她的思路。

其实招儿骨子里是有几分旁的女子都没有的大胆，就是眼界有限，局限了她的思想。若是哪日眼界达到一定的程度，定然不止眼前这般。

不知为何，薛庭儴总是这么坚信着。