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037言传身教（第1页）

回了北京第二天下午三点多，萧文生的手机突然响了，萧文彦打来的，“文彦，有事吗？好的，你找好地方，我下了班过去。”挂了电话，他一阵感叹，小弟太不懂事了，创业初期，不想着好好做生意，天天琢磨着去哪儿吃饭，他这种做事的态度，能赚钱吗？转念一想，兄弟们分开十年多了，这十多年，自己没有尽一点做哥哥的责任，现在聚在了北京，不管多忙，自己都要抽点时间和他吃吃饭，教教他做生意和处社会。

下了班，萧文生给萧文彦打电话，问了他饭店的地址，乘坐公交车前往中关村。公交车到了中关村，他下了车，直奔萧文彦定的羊羯子店。

萧文彦和贾雪已经来了，正在点菜，看到萧文生进来，笑着问：“二哥，你堂堂一个北方集团总裁坐公交车过来？”

萧文生在他对面坐下，笑着说：“我多花一块钱，北方集团就少一块钱的投资，也少一块钱的赢利。”

萧文彦把菜单给他，笑了，“北方集团已经有几千亿几万亿，你又是全球五百强企业南洋集团继承人，想做葛朗台吗？”

萧文生点了几个菜，然后把菜单给了贾雪，笑着说：“我不姓葛，我姓萧，我是侯门一入深如海、从此萧郎是路人的萧郎。”

贾雪点好菜，萧文彦叫来服务员，把菜单交给他，“昨天给咱妈打电话，她说你做生意忙，想叫你把连枫送回家，她在家替你带。”

萧文生苦笑一下，“他是个小鬼精，现在除了我，谁也带不了。”停了停，“后年我要回南洋了，到时候带他一块回去，交给奶奶和娘亲带。我不想他跑来跑去的，没有安全感。”

萧文彦看着萧文生，问：“你还恨咱爸妈把你送给咱奶奶？”

萧文生愣了愣，笑了，“我不是十八九岁什么都不懂的小孩子，你和咱妈说，以后她想连枫了，去南洋，南洋萧公馆也是她家。”

萧文彦笑了，“你不怕咱妈和你妈争风吃醋？”

萧文生也笑了，“反正奶奶有钱，叫她给咱妈再买套院子。我回了南洋，一三五看咱妈，二四六看我娘亲，到了周日，陪咱奶奶。”

萧文彦哈哈大笑，“一三五看录像，二四六打麻将，星期天没事干，喝个小酒吃个变蛋，偷个鸡摸个狗女厕所里解个手，找个墙根耍个小妮，敲个寡妇门，欺负个老实人。”

贾雪被萧文彦的段子逗笑了，“文彦，你又没正经了。”

羊羯子锅开了，萧文彦叫服务员拿来一瓶白酒，给自己和萧文生倒上。“二哥，你来北京之后的几个大手笔，叫人大开眼界叹为观止”

萧文生故意问：“什么大手笔？”

萧文彦兴奋地说：“你在京北科技园区拿下260亩地做研发中心，又在京南区击败任传建拿下200多亩住宅用地，这不是大手笔吗？”

萧文生笑了笑，“新官上任三把火，北方集团新成立，不拿出一点硬货，人家怎么知道我们的实力呢？但这也过早地暴露了我们的实力，木秀于林风必摧之，以后我们的生活不能安宁了。”

萧文彦不赞同地说：“但你拿下京南区的住宅用地后，不做商业开发，而建成宿舍楼分配给集团员工们，一下子拿出100亿给员工做福利，即便是国企，也拿不出这么大的手笔，所有人都在谈论你们。”

萧文生又故意问：“他们说我什么？”

萧文彦笑着说：“他们说你爱护兄弟，懂的收买人心，也说像你这样不会亏待员工的老板，也不会亏大合作伙伴。”

贾雪也笑着说：“我们很多同学谈论毕业去向的时候，第一选择是北方集团，有你这样的大老板，他们少拿一点工资也心甘情愿。”

萧文生苦笑着说：“但我赔了100亿。”

萧文彦笑了，“你收买了人心，赢得了尊重，不仅大学毕业生想进北方集团，我认识很多老板都愿意赔钱与你们合作。”

萧文生暗暗庆幸，沈博阳有着过人的冷静和判断力，自己才能从被动变为主动，“他们靠上我们，或许少赚一点钱，但多了一个牢靠的生意伙伴。”

萧文彦忽然问：“你怎么想到这一招呢，没有极大魄力的人，做不出如此大的决定。”

萧文生忽然想给小弟上一课，“有舍才有得，以后你做生意，不要老想着从人家口袋内拿钱，适当的时候，也要塞给人家一些小钱。人家拿了你的便宜，才会做回头客。”

萧文彦不在乎地说：“我卖电脑，希望他们不要做回头客，不然，表示我们的质量有问题了。”

萧文生笑了，“这是两个概念，他们得了便宜，才会推荐你给他们的亲戚朋友，你的质量又没问题，口碑有了，怕以后没生意吗？”

萧文彦何等聪明，一下子懂了，“他们买电脑的时候，我送他们几张光盘或软盘，也记下他们的信息，以后他们推荐人来了，我再送他们一些小礼品做回报。”

萧文生赞叹小弟的领悟性，“不仅如此，你也要学会主动出击，隔三差五地往市场上发一些小广告，人家拿着广告单来你店的时候，你也给人家一些优惠。”

萧文彦赞叹地说：“十年之内，你从几辆货车发展到了今天的北方集团，果然有你的手段，佩服。”

萧文生谦虚地笑着说：“我也有奶奶的帮忙，不然，我最多是北方货运的大老板。”

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