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027食品市场战（第2页）

平原省是人口大省，也是外出务工大省。外出务工的人多是年轻人，谁家没几个孩子，一些年轻的爸爸妈妈出去务工，孩子留给了爷爷奶奶。孩子没奶吃，爷爷奶奶或者养只羊挤羊奶煮给孩子喝，但这很不卫生，羊的微生物和细菌等很容易带进羊奶，一旦没有消除很容易患上布鲁氏菌病，煮的时候要不停地搅动，不然会干锅。羊奶有膻味，孩子不愿吃，也不能随时挤随时煮，尤其是晚上，放长了又会变质，引发小孩子消化不良。或者喂他们一些稀饭，但孩子太小了，饮食不合理，经常闹肚子，营养也跟不上。ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм

北方奶粉在这个大环境下，很快占领了整个中国北部的城市和农村市场。有了奶粉，爷爷奶奶带孩子方便多了，晚上孩子饿了，他们拿热水瓶内的热水给孩子冲一瓶奶粉喂孩子，老人也省了起床的麻烦。

北方食品厂打出买食品送奶粉的营销策略后，不仅仅在省城打工的外地年轻人纷纷购买北方食品厂的食品，省城的居民们也纷纷购买北方食品厂的食品。要过年了，走亲戚串朋友离不了礼品，北方食品尽管在省城没有太大名气，但在周边省市有着不错的口碑，包装精致美观，给人一种高端大气上档次的感觉。他们赠送的奶粉即便自家没孩子，给老人也好，老人不爱喝，送给亲戚朋友也好。

这种销售模式一出来，第一批北方食品在十几家代理商的食品五天内被抢购一空。房世良不慌不忙，又从仓库发出第二批货，以同样的策略进行销售，这次仅仅三天被抢购一空。有不少消费者甚至愿意跑了几公里的路来北方食品代理商这儿购买北方食品厂的食品。

房世良又从仓库发出第三批货，这次前来批发的代理商不仅仅是原来的十几家代理商，也有新增的二十几家代理商。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。北方食品厂的食品好卖，代理商们怎能不愿意销售呢？

房世良看着市场形势一片大好，非常高兴，除了一次又一次地指挥四家食品厂往省城送货，也派出市场部人员前往市场调研市场情况，供他和萧文生秦俊忠判断市场形势和制定作战策略。

萧文生和秦俊忠房世良又在SB区大排档摊吃夜宵。前几天下了一场大雪，半尺多厚，这两天雪融化了，路上湿哒哒的，大排档摊的棚子内即潮湿又寒冷，但这仍然不影响三人吃饭的热情。

萧文生衣着银白色风衣，足蹬长筒皮靴，他喝了一碗羊肉汤后，额头立即出了汗，他解开了大衣的扣子，静听房世良的汇报。

房世良非常兴奋，不仅汇报了北方食品厂在省城市场的一片大好，也汇报了平原省与华西省、华北省、东方省、华中省接壤的几个市区消费者对北方食品厂食品的期待。

“这次要俊忠大破费了。”房世良说着，急忙给萧文生和秦俊忠倒满酒杯，敬了秦俊忠一杯酒。

秦俊忠一口干了，笑着说：“咱们能从全局上赢了双河牡丹食品厂，我牺牲几袋奶粉算什么。”

萧文生哈哈大笑，“世良，知恩图报，以后你称霸了食品市场，不要忘了回报俊忠。”

房世良急忙给他二人填满酒杯，笑着说：“放心吧，以后俊忠扩大粮油市场的时候，我们北方食品厂全力支持。”

秦俊忠故意苦笑着说：“买粮油送食品，好像没这个策略吧？”

萧文生又是一阵大笑，“咱们也能反其道而行之，买食品送粮油，不过，这些粮油的钱要世良付。”

房世良又敬了两人一杯酒，“没问题，我们有了市场后，除了人家买我们的食品送粮油，也能帮俊忠推销咱们的粮油产品。”

秦俊忠想了片刻，问：“萧先生，咱们在省城投了太多食品，西京、狄州、舜州和汉州的市场会不会被影响呢？”

房世良得意地说：“你放心吧，我按萧先生的指示，今年年初购买了十几台生产机器，国庆节之后全力开动，做足了库存。”停了停，“这些机器想和双河牡丹食品厂打一张阵地战不行，打个袭击战绰绰有余。”

秦俊忠笑着问：“萧先生，咱们已经打乱了双河牡丹食品厂的阵脚，下一步呢？”

萧文生淡淡地笑着说：“他们不想坐以待毙，必然和咱们来一场价格战争。”

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