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019种树乘凉（第1页）

这天上午，萧文雨在翻看文件。突然，电话响了，刘家慧急忙接电话，“萧主席，你的电话。”

萧文雨接过电话，“喂，你好，我是南天集团萧文雨。”

“萧主席，你好呀，还记得我吗？”

萧文雨愣了愣，“你是？”

“我是李朋，你这是贵人多忘事呀。”

萧文雨笑了，“李总，原来是你呀，最近生意不错吧？”

李朋笑着说：“托你的福，日子凑合吧，不过我这儿有个生意，不知道你有没有兴趣？”

萧文雨急忙问：“你说。”

“你记得以前给咱们南天超市供货的韩江建设日化厂吗？”

萧文雨立即有了兴趣，“他们不是改制了吗？”

“他们改制后，老板不太会管理，又想赚钱，卖了不少假货和过期货，钱赚了一点，但名声臭了，现在没了市场，同行打击他们，消费者投诉他们，工商部门又责令他们整改，他们老板无奈，只好想出售工厂。”

萧文雨非常高兴，“好呀，即便不收购他们，你这么热心，我也要去汉江市找你喝两杯。”

李朋也非常高兴，“我已经和他们谈妥了，只要你过来签一个采购协议，付了钱，也归属咱们南天集团了。”停了停，“咱们有超市，也有自己的市场，如果有了自己的产品，应该很快推广市场。”两人又聊了一会，约定好了时间，然后挂了电话。

晚上的时候，萧文雨叫来萧文立和萧连权萧大成众人，简单地说了今天李朋的电话，然后征求众人的意见。

萧连权非常赞同地说：“在南城日化品销售市场上，咱们说第二没人敢说第一，咱们又有自己的超市和大卖场，天天帮人家卖东西，看着人家赚大钱，咱们赚点辛苦钱，太不值得了。”

萧文立有些担忧地说：“咱们是百洁公司南城区域代理商，如果自己开了一家日化公司，会不会影响咱们与百洁公司的合作呢？”

萧连权反而笑了，“随着咱们规模的扩大，不能局限于只与百洁一家公司合作，咱们要放眼未来，与所有人合作，甚至与百洁公司的竞争对手合作。”停了停，“百洁公司也不只和咱们合作，我曾想拿下南平和南康的区域代理权，被他们拒绝了，新的代理商给的代理价比咱们高，这是市场规则。”

他愤然地继续说：“咱们在建安区的大卖场开业的时候，想拿他们的洗发水促销，他们不答应，最后是我们花自己的钱搞促销。”

萧文立又问：“韩江离城两三百公里，咱们如何管理呢？”

萧连权又笑了，“中国的日化品主要集中在海州，韩江不过是个跳板罢了，咱们最终的目标是海州。”

萧文立又问：“产品呢？咱们能改善他们的经营情况，但没有自己的产品，怎么开辟市场，与对手竞争呢？”

萧大成建议说：“我们不如找百洁公司，购买他们的产品技术，短期内以百洁公司的技术生产产品，长期是组建自己的研发团队，开发自己的产品。”

萧连权犹豫地说：“他们会同意吗”

萧大成笑了，“南城有十几家日化厂，他们是百洁公司的竞争对手，咱们不过是他的一个合作伙伴罢了。”

萧文雨赞同地说：“不错，你明天找欧文谈谈，然后和我一块去韩江。”

第二天上午，萧连权亲自去了海州找百洁公司中国区总代表欧文商谈购买百洁公司技术的事宜，欧文向总部请示后，同意卖给他们技术，同时也请他们帮忙代工。萧连权非常高兴，急忙回来向萧文雨汇报。萧文雨又叫了萧文立，三人乘汽车前往韩江市。

韩江市在南方省东北角，与台湾隔海相望，是中国古代著名商帮之一，也是著名的华侨之乡。韩江经济尽管不如南城和海州，但也是南方省著名的经济区，陶瓷产业、不锈钢制品产业、婚纱晚礼服产业、手工刺绣产业、玩具业和日化产业是韩江市的主要经济支柱。

长途车行驶了四个多小时，中午的时候到了韩江市长途汽车站。在路上的时候，李朋给萧文雨打了电话，然后在汽车站等着他们。李朋和萧文立萧连权都相识，众人寒暄后，乘李朋的车离了汽车站，前往韩江市最豪华的餐厅——北侨大酒店吃午饭。

94年，李朋回了韩江，在家复习半年后，进本地一所香港人投资的大学读书。去年夏天毕业，跟着他爸妈在韩江市做生意。他爸爸叫李道会，是韩江一家致命的企业家，他家有一个不锈钢加工厂、一个陶瓷厂和几个矿场。他是大学生，又在社会上混了四年多，头脑灵活，阅历丰富，很快成了他爸的得力助手。他爸妈看他浪子回头，也有意把他们的生意交给他。过了春节后，他爸妈很少进公司，全权有他管理。南天集团成立的时候，他没在国内，无法出席南天集团成立仪式，但也派人给南天集团送来了贺礼，祝贺南天集团成立。回来后，他又亲自给萧文雨打了电话，祝贺南天集团成立，也请他有空了来韩江做客。

“萧主席，我想开家地产公司，你的建议呢？”

萧文雨急忙谦虚地说：“李总，大家是兄弟，以后叫我文雨好了。”停了停，“住房商品化是中国住宅的未来趋势，我们已经注册了南天地产，文立在管理，现在已经在拿地建房子，你成立地产公司后，咱们能相互照应。”

李朋非常高兴，“好呀，在社会上混了这么多年，我没多少人相信，但相信你们。文立，以后请你多多指教。”

萧文立也急忙谦虚地说：“哪里，你们韩江人从小经商，经验丰富，我也要向你们多多学习呢？”

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