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011 接单（第1页）

南天服装成立后，又有十来家服装厂加盟，南天服装已经有七八千人了。马建华按照制衣机器的大小、精度、自动化程度进行分类，划分了几个生产车间，有的车间生产高档服装，有的车间生产中档服装，有的车间生产低档服装，这些车间主任多数是原来的服装厂老板们。

公司部门管理上，他请了艾丽莎服装厂老板刘祥云和他妹夫杜如伟担任南天服装设计总监。刘祥云是中国纺织大学高材生，86年来了南城，原来在俊逸服装厂做设计，做了几年，他和妹夫开了艾丽莎服装厂。他们俩懂设计、有创意，接一些商场的活，但去年有家香港服装厂请他们设计了几套时髦服装，也给他30%的单子代工，穆峰服装厂听说后，派人向他们索要设计方案，他们不同意，穆峰服装厂找人打断了他妹夫的腿，现在，他妹夫走路靠双拐呢。他惧怕三大势力，不敢加盟南天服装，萧文雨和马建华找了他，赞扬他们的设计理念，也聘请他做南天服装设计总监，同时也聘用他妹夫做首席设计师。刘祥云没再犹豫，接受了萧文雨和马建华的邀请。

马建华又请了永新服装厂老板顾协育担任南天服装质量总监。顾协育原来是福荣服装厂质量部主管，他在福荣服装厂干了几年，发现没太大前途，和他小舅子出来自立门户开了永新服装厂。他们做工精细、质量优良，又头脑活络，主要帮一些事业单位制作工作装。前年，他结识了南城城市银行采购主管，又请客又送礼，花费一年多的心血，打通了这层关系，原想拿下这个单子扩大规模，却被俊逸服装厂横刀夺爱，抢去了单子。他是第一批愿意加盟的服装厂老板。

采购部、生产部、市场部、后勤部、工程部诸多部门总监也是马建华挑选好人推荐给萧文雨。萧文雨聘请或说服他们加盟和出任部门总监。一个多月下来，南天服装组织架构已经完善了。

开始的时候，马建华有些不自信，有了事情总是请示萧文雨。萧文雨除了给他一些建议和指示，主要是鼓励他。随着工作的进行，马建华慢慢地适应了新的角色，在总经理位置上游刃有余。众服装厂老板们看马建华担任南天服装总经理，也松了口气，他们和马建华服装厂做邻居十几年了，知根知底，经常一块吃饭喝酒，他们怕萧文雨派个自己人，一点一点地剥夺他们的权利，现在派了他们的老熟人马建华担任总经理，说明萧文雨只想和他们谈生意，不想剥夺他们的权利，他们也非常配合马建华的工作。

南天服装成立四十多天，路家廉给萧文雨打来电话，告诉他庄宗志已经向尼克公司亚洲区采购总监斯蒂文做了汇报，希望他能来南天服装审核。斯蒂文向总部汇报后，决定七月初来南天服装审核。

萧文雨非常高兴，急忙向马建华传达了斯蒂文来南天服装审察的消息。马建华立即组织管理层们会议商议如何接待斯蒂文一行。这些服装厂老板们尽管没接多少大单子，但经历了无数次采购商们的审核，经验丰富，他们你一言我一语，很快有了一个接待方案，但最大的问题是他们的公司是新成立，不像福荣服装厂、俊逸服装厂和穆峰服装厂这么经验丰富。

萧文雨鼓励众人不要担忧，他自有信心说服斯蒂文一行，叫他们按部就班地组织生产，即不能给客人们一种他们非常忙碌、以后草草生产的感觉，也不能给客人们一种他们比较空闲、急需这个单子的感觉。马建华建议一些小单子转移给南桥镇一些同行，他们按一天12小时生产，接了尼克公司单子后，按一天24小时生产。

7月初，路家廉陪着庄宗志和斯蒂文一行人来了南天服装。这是尼克公司第一次在中国采购，总部非常重视，除了斯蒂文他们亚洲区采购中心，也有总部市场、技术和质量人员。

斯蒂文六十岁左右，个头高高大大，花白的卷发，带着金丝眼镜，他说着一口流利的中文。他的伙伴们多数是金发碧眼的欧美血统白种人，极少数是亚裔人。一行人在仓库、车间、生产部、研发中心、品质部门参观了五六个小时后，非常满意，然后回办公室。

斯蒂文是这次观察团的领队，他率先发言，“萧老板，我听人说，贵公司是一家新成立的公司，缺少经验，我们需要的是一家成熟、有经验的服装公司帮我们代工。”

萧文雨丝毫不吃惊，这么大的单子，除了三大势力，其他大型服装厂虎视眈眈，谁接触了尼克团队，谁便是他们诋毁的对象，他们抓住接触者们任何一点瑕疵向尼克团队举报，破坏他们合作的同时，也意图博的尼克团队的好感，间接地赢的尼克团队的青睐。

“斯蒂文总监，我们南天服装新成立，但不表示我们缺少经验，今天在座的南天服装管理团队总监们、经理们、主管们，他们原来是一家家服装厂老板，个个有着十几年服装厂管理经验。”

他看了看马建华，“马建华总经理原来就职于东北一家知名的国有服装厂，来南城开服装厂也十多年了。”

斯蒂文面带微笑地看着他，示意他说下去。

“质量总监顾总原来在福荣服装厂做质量主管，89年开始创业，也有七八年的管理经验了。研发总监刘总原来在俊逸服装厂做研发经理，88年自立门户，也有八九年了。”他一口气说了组织架构上的所有管理人员的历史。

斯蒂文忽然笑着说：“但我的消息，你从来没从事过服装行业。”

萧文雨笑了，“92年，我在龙华工业区开小吃店，有次马总和一家电子厂谈生意，我们一见如故，也注资了马总的服装厂。”停了停，“我比较忙，除了一家建筑公司和机械公司，也有饭店、超市和商业，一般来说，马总有了事，去福冈区找我。”

一个代表突然问：“你这次来南桥镇，没直接找马总，反而找其他服装厂，你和马总既然是老相识，怎么不找他呢？”

萧文雨又笑了，“衣食住行是人生四大基础要素，我想进军服装行业，必须要摸底，这像中国古代的微服私访，摸了底之后，然后马总出面约其他服装厂结盟，组建南天服装。”

斯蒂文愣了愣，“你是一家建筑公司老板？”

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