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003 四十亿单子（第1页）

第二天下午三点多，萧文雨到了路家廉接待他同学的餐厅。这是一家南城最高档的中餐厅，餐厅的名字叫南国风，经营的是本帮菜，清、鲜、爽、嫩、滑等特色，“五滋、六味”俱佳，擅长小炒。

萧文雨在大厅坐了半个多小时，路家廉和他同学到了。他同学三十岁左右，个头不高，有点偏胖，一身银白色休闲装，精明能干，潇洒大方。

路家廉看他来了，笑着和他介绍说：“文雨，这是我大学舍友庄宗志，他现在是美国尼克商业公司亚洲区采购总监。老庄，这是我弟弟萧文雨。”

庄宗志急忙纠正说：“老路，你开我玩笑了，我只是个经理，离总监差一大截呢？”

路家廉一点也不生气地说：“你们总监不是要退休了吗？总监位置不早晚是你的。你是中国人，最熟悉中国市场，以华制华，这是老外最擅长的招数。以后你当了总监，要多照顾照顾我这个老同学了。”

庄宗志笑了，“我不如你呀，随便捣鼓一个单子，几千万到手了，我们一年也不过一百多万年薪，吃吃喝喝，供房供车，剩不了几个钱。”

路家廉罕见地谦虚着说：“我是靠我老爸的关系，不像我这个兄弟，人家是个人才，十七岁来南城打拼，从一个小吃店做起，现在已经是两三家公司老板了。”

庄宗志吃惊地看着萧文雨，“有志不在年高，失敬失敬了。”

萧文雨急忙谦虚地说：“庄总过奖了，我们是仰人鼻息地讨生活，到哪都装孙子，不像你们居高临下的工作，到哪都是大爷。”

三人说笑着，进了梅园包厢，路家廉请他们坐下，叫服务员上菜。

“文雨在龙华村开超市的时候，有次有家洗发水厂给他们送了一批过期货，文雨知道后，立即从市场上把这些洗发水召回，然后当着大伙的面销毁，人家洗发水厂气的给他断供了。”

庄宗志愣了，“文雨这个作风，在全球商业范围内也叫人敬仰和尊重。”

萧文雨又谦虚地说：“有点莽撞了，我们超市差点关门。”

路家廉继续说：“美国百洁公司听说后，直接找他们合作，价格也比国产的便宜了十个点，也叫他们做了南城销售代表，现在，他们已经有了五六家连锁店了。”

酒菜上来了，菜是白切贵妃鸡、蜜汁叉烧、蚝皇凤爪、萝卜牛腩煲、姜葱焗肉蟹、海棠冬菇、池塘莲花、生菜龙虾、阿一鲍鱼、鱼汤苋菜、清炒芥蓝、上汤泡节瓜，两汤是龙虎凤汤和冬瓜盅，个个色香味浓玉盘珍馐，叫人食指大动垂涎欲滴。酒是茅台酒。

萧文雨急忙帮庄宗志和路家廉盛了汤，然后又给他们倒了酒。

路家廉喝了一口汤，笑着和庄宗志所：“文雨以前在龙华村开过饭店，他们饭店名扬建安区。”

萧文雨故作不好意思地说：“我这点手艺，和这位大师相比，小巫见大巫了。”

庄宗志愈发对萧文雨有兴趣了，“文雨这是多才多艺呀。”

酒过三巡，菜过五味。路家廉奔向了主题，“老庄，你们尼克公司不是想在中国找生产商吗？不如交给文雨好了，我这兄弟，不要看他年轻，没读多少书，但他的能力，放眼全球，没几个人比他高了。”

庄宗志笑了，“文雨主动销毁过期洗发水的商业精神，非常符合我们尼克公司这次来中国找合作商的要求，但我们这次来找的是运动服装生产商，他在产品匹配性上相差太远了。”

路家廉急忙笑着说：“以文雨的能力和实力，我相信不出半年，他也能开一家服装公司。”

庄宗志苦笑着说：“老路，我也想帮文雨，但我们公司的市场目标是明年世界杯。94年美国本土世界杯，我们尼克公司在运动服装市场上全面性地压倒了竞争对手阿帝兹，我们也希望在明年法国世界杯上，至少来个平手，不能输的太惨。”停了停，“我们原来在东南亚有合作商，但东南亚经济风险指数太高，我们只能快速来中国找合作商。阿帝兹公司已经在中国东南省找合作生产商，我们的目标是南方省。这次我带来的单子不是三五千万美金的单子，是五亿美金的单子，折合人民币四十多个亿。即便我同意了，最后也要我们总监审批。”尼克公司和阿帝兹公司是全球两大运动品牌，原来各有各的市场，竞争比较少，随着全球化的到来，两家公司竞争也愈来愈激烈。

萧文雨听着，大开眼界，原来市场竞争不仅仅局限于现在的市场和未来的市场，也要注重一些全球性活动，这能给他们提升品牌知名度。尤其是在战略布局上，要精细入微鉴前毖后，不能有一丝一毫的差错。这和打仗一样，天时地利人和缺一不行，不然就面临着全军覆灭的风险。如果这次能和尼克公司合作，他们不仅要赚钱，也要学会他们在全球战略布局上的策略，这样才能在以后的商业战争中利于不败之地。

路家廉故作不高兴地说：“老庄，你找合作供应商也不是一天两天能完成的事，不如给文雨一次机会，至少能一颗红心两手准备嘛。”

庄宗志无奈地说：“你老路开口了，我能不答应吗？”

路家廉急忙纠正说：“老庄，不是我逼你，你们总监快退休了，你要是办好了这件事，不也给你升职立了功劳嘛。”转脸和萧文雨说，“文雨，你要好好干，老庄做了亚洲区采购总监，以后在中国的采购单子全部归你了。”

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