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第21部分阅读（第4页）

有李府庇护，不用再亲自出面，这也是左青词要的结果。这些新东西以后的发展不可限量，五五分成，如果按银子为计量单位的话，那绝对不得了……

“愚兄将李管家拨给你用，你有什么需要尽管去找他，他自会知道如何处理。”李远航认真地望着左青词。“小弟现在最需要的就是——”

“木匠。”两个人异口同声，然后相视一笑。

离开烟城

李府派来十位木匠跟着左青词。

左青词画图，木匠做工，不到两个月时间便研究出了儿童学步车，扭扭车，摇摆车，儿童三轮车，儿童餐桌椅，儿童推车等等十余种童车。而与此同时，在李府的财力人力下，西街的店面很快便建好了。

“小兄弟……”当李远航见到那些做工精致，奇形怪状的童车时，双眼放光，面容讶异，“些东西可真够新奇了，愚兄长么大还真没见过。”

李远航说着便上前细细观察些童车，还用手轻触，满意头道：“触手滑腻，毫无粗糙之感，的确不错。”

“大哥满意就好了。”左青词笑着走到李远航身边。

“满意是满意。不过怕只怕烟城的百姓没有见过些东西，看着图一个新鲜，却没有买的意思。”李远航围着童车走圈，低头沉吟半晌，继而抬头望着左青词，双眸炯炯，“小兄弟聪明绝顶，想必早已经有主意了吧？”

左青词得意一笑，“大哥果然了解我，主意自然是有的。大哥说的极是，烟城的百姓的确没有见过这类新奇的东西，不过正因为新奇，他们才更加有兴趣，所以咱们要抓住这一说，再来个前所未有的促销，就成咯？”

“促销？”李远航咀嚼着两个字。

“嗯，促销。”左青词一笑，“促销有很多种，比较实用的有代价券，有奖销售，现场演示，竞赛，礼品等方法。”

“何为代价券？”

“代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但是只能在指定的地消费。简单点来说，就是如果顾客在李府的茶铺里买了一两茶叶，咱们送一张十文钱的代价券，这张十文钱的代价券可以用来买童床。这样一来，原来买茶叶的顾客虽然没有买童床的打算，但是因为手头上有样张价值十文钱的代价券，就算自己不买，也会卖给别人不是？如此一来，还可以替咱们做免费的宣传。也就是说，在童床投放市场之前，烟城的大部分百姓都已经知道李府要推出个产品，等咱们真正推出来的时候，生意又怎么会不好？”左青词自信满满地道。

“这个主意好！小兄弟果然有见识。”李远航连连头。他久在商场混迹，自然知道样的手法有多精妙，只可恨自己怎么就想不到，于是他又问道，“那有奖交易又怎么？”

“在我们那里，有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一了。在销售童床的时候，咱们可以设立些奖项，这些奖品必须十分诱人。譬如特等奖奖励一间商铺，一等奖奖励五十两银子之类，至于具体如何，还需要商量后再做决定。这样，就会有很多顾客愿意尝试种购买行为。还有竞赛，礼品……”

左青词的头头是道，李远航听得连连点头。

“大哥做了这么久的生意，还是第一次知道原来生意可以样做的。小兄弟，可真是经商奇才啊。有你留下来帮大哥，何曾大事不成？哈哈。”李远航欣慰地拍拍左青词纤细的肩膀。

左青词抿唇一笑，“大哥过奖，这些在小弟的家乡是很平常的事，小弟不过照搬过来，哪里敢居功？”

李远航见左青词一笑，面容清俊柔和，肤色晶莹剔透，清眸神光流转，嫣然如画，心跳忽然漏了一拍。

“大哥？”左青词不解地举手在他面前轻晃一声。

“呃……”李远航忽然面色红，神色有些别扭，“小兄弟忙着吧，大哥还有事，先走了。”

说还未说完，他便急急走了。

左青词看着他走远的背影，不解地挠挠头，便又回屋画样图了。

西街新建的店面开业，由于促销方法别出心裁，童床卖得极好，为李府狠狠赚了一笔。之后推出的系列儿童产品，有童鞋，童装，推车，还有系列的儿童玩具，有积木，趣味拼图，摇马等。不出两年时间，儿童市场被全部打开，而且被李府全部占据，自然财源滚滚。自然，李远航远胜他的两个弟弟，做当之无愧的李氏掌权人物。

早在两年前，左青词就先知先觉，利用现代招聘方式选了一批十三四岁的孩子，经过两年时间的训练，这些孩子已经可以独挡一面。李远航与两个弟弟的赌约既然已经过了，便可以将生意做遍天下。