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第五百零五章 大胆的想法（第1页）

罗长庚的话里充满了一丝火药味，显然，陈飞接这个盘似乎触动了一些罗长庚的利益，只是，这里面到底有什么事，陈飞还不明白，现在也不便多问。

不过，陈飞是来赚钱的，而且，还是光明正大的挣，只要他的业绩能够达标，那么罗长庚就卡不到他。

毕竟，这售楼处的回款是财务那边的，罗长庚再牛逼，也不会在这里做文章，毕竟，罗长庚上面还有一个蒋哥，这是陈飞最大的仰仗。

“呵呵，我明白了，我们来这里是为了赚钱的，是为了让大家都赚钱才来的，每个月50套的保底，我觉得有些高，既然你给我设置了88%的去化率，那么就应该按照这个去化率数字来做起跳线。

一共158套房子，88%也就是139套，如果分成3个月的话，那么每个月也即是46.33套。我觉得，咱们直接来个痛快的，每个月就按照46套为起跳线，超了这个数，通提3个点，以后以此类推，如果低了这个数，那么我的提点数就按你说的那样来，其他的比例不变，你觉得如何？”

陈飞也是经过一番考量之后，给出了自己的答案。

罗长庚一看陈飞这家伙挺硬，不过，他也没啥办法，谁让人家陈飞是带着尚方宝剑来的呢？陈飞的后面是有蒋先生撑腰的，他也不敢太为难陈飞了。

这个项目，罗长庚的目标很明确，就是快销，把这个楼盘做好了，以后和蒋先生合作的地方多了，他不愁没有好处捞。

而且，在这个盘，除了售楼处，他可以捞油水的地方多着了，也不止陈飞这一个点，比如说，广告策划什么的，都还在罗长庚的手里，其他的地方，罗长庚也都有伸手的余地，等他琢磨透了陈飞之后，再做打算也不迟。

“行，陈经理既然都这么说了，我也不再坚持了，就按你说的办，前两个事咱们协商好了，最后，那就是回款的问题了，这个我们一般都是在客户签完贷款合同的时候给予一半的回款，然后，等贷款批下之后，在将45%的回款返现，剩下最后5%，在银行下款的时候，在结算~！当然这些可都是含税的，你懂得陈经理~！”

罗长庚点了点头，好似认可了陈飞的意见，然后，再把回款的问题，同陈飞大致讲了一下。

看到罗长庚步步退让的态势，陈飞大致也明白了一些，这可能是由于蒋哥在自己身后所起的作用，而且，还有一点就是自己代理之后，对罗长庚利益的触动，也不是很大，要不然，凭借眼前这么厉害的一个人物，不会这么轻易地‘放过’自己。

不过，这个回款问题可是个大问题，毕竟房产金额是个大数字，别小瞧最后的那几个点的尾款，放在一两百万上，都是好几万的存在，更别说上千万了。

“楼盘的价格出来了吗？大致是多少？”

陈飞没有回答罗长庚关于回款点数的问题，而是直接问起了销售价格。

“这个我们大致有个预售价，不过，明确的价格还没出来，既然咱们日后是合作伙伴了，我也不妨告诉陈经理，我们大致的售价是这样的，小高层大致4600左右起，多层是5000左右起，一般实验学校附近的房子基本都这个价位了~！”

罗长庚没犹豫，直接告诉了他们的预售价区间。

听到罗长庚给出的价格区间，陈飞掏出手机，心里一边盘算，一边用计算器开始迅速地计算起来：

小高层4600起的话，就按照4600算，这户型分两种，一种是167的，另一种是133的，如果都按照这个数字算的话，那就是167㎡的一套就是167X4600=元，133㎡的一套就是133X4600=元。

粗略估计也就是77万一套和61万一套。

大致一算，77X64+61X64=4928+3904=8832万。

多层5000起的话，就按照5000算，多层一共有两个户型，一种是142的，142X5000=元，另一种是158的，158X5000=元。

大致一算，71X15+79X15=1065+1185=2250万。

最后，陈飞综合一算，也就是8832+2250=万，总额正好破亿了，也就是说，第一期出售的这三栋楼，销售总额在一个亿左右了。

如果1个亿的销售额，那么3%的话，就是300万，300万的5%就是15万。

经过这么一盘算，陈飞直接有些懵了，我去，忙了大半天，我整个算下来，3个月，即便是我全部销售完了，最终的毛利也就是300万。

支出的人工工资以及其他的活动或者是宣传之处，粗略一算就按照半的毛利算，也就是150万左右，合计剩余150万的利润。

每个月也就是50万的利润左右。

哎~！这么忙活，到头来，才弄个四五十万水平，三个月也才一百多万，这么大的项目，确实有些低呢。

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不过，这总比单纯的干中介来的快了，毕竟，这是在09年，一个月能有50多万的入账，也算是不错了。

心里闪过一丝小失望之后，陈飞的目光便是变得有些锐利起来，同时，他的心里突然起了一个奇想，然后，一脸淡笑地看向了罗长庚，试问道：“罗总，我在这里再提个挑战，如果我一个月售房超过了你所定的标准太多，那所定的跳点是否可以再提高一点？”

陈飞突然对着罗长庚提出了一个大胆的想法，那就是直接想要更高的点数了，这一问，倒是附和了商人逐利的本质。

罗长庚自然不是傻瓜，他精明的很，照09年阳州楼市这发展趋势，楼市并非大热的年头，三个月消化完这3栋楼，已然是个不错的成绩了，我给你设的这个期限，已经算是个有难度的挑战了，没想到你还有些人心不足蛇吞象，直接想要更进一步了。

脸上露出了一丝惊讶，然后，罗长庚点了点头，用欣赏的眼光看向了陈飞，忍不住笑着回道：“呵呵，果然是英雄出少年，陈经理既然有这个想法，那我也就斗胆再给你加一个点，如果你两个月去化率达到88%，也就是说，你两个月的时间能够出售到139套房子，算下来，每个月能够做到售出69.5套，我就直接再给你加零点五个点怎么样？”

如果这样算的话，多加0.5个点，那么一个亿的一个点就是50万了。

陈飞觉得，为了50万去努力一番也是可以的，但是，如果能够到达100万的话，那就真值了，多加1个点，那还是值得去努力一番的。

空口白蛇地去和罗长庚争取利益，那恐怕还是十分困难的，如果我在加点挑战的话，应该就不难了，想到这里，陈飞心里直接生出了一个更大胆的想法来。

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